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第5章（第3页）

看到平时霸道惯了的徐霞，小蒋和贾逸飞都不想趟这个浑水，并没有插话，只是坐在一旁默默听徐霞和陆青玮争论。

“好好好，陆青玮，怪不得你闷声不响开户数量一下子上来了，把我老同学的网点都搞掉了，你厉害！”徐霞恨恨地朝青玮竖大拇指，但神情却充满了愤恨。

“徐霞，你不至于吧？今天你有点过分了哦，这个事情我光明磊落，这个网点主任不管和你什么关系，她愿意帮我不帮你，我想这不是我的问题吧？”青玮也有点不开心，讲话也不客气起来。如果再不理直气壮顶回去，还让别人以为我用了什么见不得人的手段抢她的资源呢！

到了这时徐霞已自知理亏，今天自己确实有点冲动了。

今天自己到建行总行领导那里去询问上次要他帮忙和吴红联络合作开户的事情，谁知这个领导却说吴红明确地拒绝了，也不说什么原因。自己和这个老同学上学时期并不交好，本来想通过上面领导带话，让吴红识趣地帮自己开户，自己也不会少了她的好处，谁知道吴红竟这样的不通人情。今天直接跑到潮兴路建行去找吴红，本来想放低身段，好好婉言“恳请”对方关照，谁知道吴红看到自己就像普通路人一样，毫不念旧。吴红毫不客气地拒绝了和自己合作，并声明已经有人固定合作，至于是谁也不告诉自己。自己也是后来通过下面认识的一位客户经理才探听出来是陆青玮，结合这段时间陆青玮刻意的疏远冷落，这才恍然大悟，原来陆青玮背着自己偷偷摸摸打我的阻击战啊！想想老娘客户资源业务能力哪样不比你强，平时对你陆青玮也客气有加，谁知你明修栈道暗度陈仓，偷偷地阴了我一把，不由心头火起，跑来质问。

想到这里，徐霞貌似突然想通了，哈哈一笑说道：“哈哈哈，陆青玮，还是你厉害你厉害，真的，本来这个网点我是志在必得的，现在看来和我没缘分，我不该来指责你，是我没本事吃这块蛋糕，就这样，再会！”自说自话一通，徐霞一阵风似地走了，留下陆青玮和小蒋他们面面相觑。

“徐霞的脾气就是这样的，她觉得这个网点本来就是她碗里的，现在你和他们合作了，就是你抢了他的肉，呵呵。”贾逸飞发表意见说，明显是站青玮这一边的。

小蒋也来安慰青玮说：“有点人思路和我们不一样，就像有的人开店，不光门口，连马路边的公共车位都看成是他们家的，别人家不能停，就是这种逻辑。”

青玮一想，好像真是一样的逻辑，真的有点气笑了。

“徐霞做人很嚣张跋扈的，金总原来在这里的时候她不是很嚣张的啊？不服从金总的管理，金总脾气这么好的人。”贾逸飞说道这里突然想起来陆青玮也和金总吵过架，补充道，“你虽然和金总也有过矛盾，但是日常的管理你不会和金总对抗的呀，对吧？”

青玮想想也是，不由得点了点头。想想这种事情多说无益，每个人逻辑不同，就说：“算了算了，我不和她计较，她是杨总挖来的人我是得罪不起，不过我们到这里来打工，我一直认为我是在公司的平台上做个体户的，我是给自己干活的，都是各干各的凭自己的本事吃饭，谁也不靠谁，对吧？”

小蒋和贾逸飞都点点头，叹了口气不再言语。

出了这么个插曲，青玮更加拿徐霞作为对比的参照物了。面对自身客户资源的匮乏，青玮这段时间加强了与客户的联络，借着临近年关送礼的机会，主动联系和拜访了很多客户。

然而世事再一次教会了青玮什么叫做“祸不单行”这个词。这天下午青玮想起来原来激活的大客户陈建良，就一个电话打了过去，本想约个时间上门拜访送点年节礼物过去，顺便想请他开个融资融券的业务，谁知对方竟支支吾吾有点回避，后来细问才说陈智伟请他和他的几个朋友前几天吃过饭，后来他们就来帮陈智伟开了融资融券账户，还说大户室的事情陈智伟已经帮他安排好了。

青玮一听脑袋嗡的一下蒙了，就问他为什么给陈智伟开融资融券而不是开到自己这边？陈建良说陈智伟和他们是老相识了，请他们吃饭说情，情面上有点过意不去，所以第二天就来开了，不过他表示融资融券业务自己不会做的，开了只是帮忙性质。事已至此，青玮满肚子的怒火，对这样没有原则性的客户，要怨也没有用了，只得应付几句就挂了电话。

青玮心里太不平衡了，在他看来陈建良重新炒股的信息是自己和陈智伟透露的，而他也已经把陈建良激活成为自己的客户了。作为一个领导不该利用下属报告时提供的信息来抢自己的客户，青玮怎么想都觉得陈智伟做出这样的事情颠覆了自己对他品性的认知，觉得陈智伟做得有点过分。于是没有多加思考就冲到了陈智伟的办公室，心脏急促在胸膛里跳动着，青玮努力压抑着激动的情绪问陈智伟：“陈智伟，那个我上次激活的客户叫陈建良的，他的融资融券你给开了？”

陈智伟一点也没有吃惊的样子，坦然地道：“是的，陆青玮。哦你别误会哦，陈建良这个客户以前本来就是我的客户，我在投资顾问部的时候就是我的客户，只不过时间长了休眠了正好你把他激活了。”

“这不是我和你说的么……”青玮真的不知道该说些什么，平时和陈智伟关系蛮好，一时语塞，质问的话有点说不出口。

“陆青玮，是这样的，前几天我和杨总汇报了，这几个人杨总也都认识的，后来由杨总带头请陈建良还有一帮他的朋友一起吃饭，大户室的事情也给他们安排好了，后来就让他们把融资融券账户也来开一下，你不要误会哦，这个不是我抢你的客户，他本来原来就是我的客户。”陈智伟也尽力地解释着。有一句话他没有说出来，融资融券业务的开发现在是没有任何保护的，不管是谁分管的客户，也不管是谁的新增客户，别的同事都是允许自由竞争开发的。也就是说谁先抢先开出就算谁的了。

青玮的脸色明显有点不好看，但他也明白如果讲道理也说不出陈智伟什么不对，但讲信任讲感情，陈智伟真的说不过去！但继续争辩的话自己和陈智伟肯定会闹僵，继续僵着脸待在陈智伟的办公室也相当地不合适，万分郁闷中只得“哦”了一声转身离开了。

这摆明是一次踢开青玮抢夺客户的行为，是青玮最初就没有充分认识到这个陈建良的宝贵之处，也没有采取雷厉风行的手段把所有该开的业务都抢先开出，最后还因为自己口风不严泄露信息，才让这样大的客户还有他身边的大客户一股脑儿都被陈智伟抢先开了融资融券业务。如果他们是一些小客户的话估计陈智伟也不会这样做，但遇到这样大的客户陈智伟还是果断出手了，一旦这些客户未来使用融资融券账户，那么青玮激活的普通账户里的资产就会转移到两融账户里，普通账户没有资产更没有了佣金收入，提成也就无从谈起，那就相当于失去了这个客户。

青玮今天冲到办公室去质问陈智伟，当时真的是有点恼火的，作为一个下属和你汇报工作，请求领导的指导和协助，去解决客户要求的大户室问题，你不帮也算了，却居然在毫不知会青玮的情况下暗地里完成了整个的宴请公关和开户行为，这无论怎么说都是有失道义的抢客户行为，有失领导的风范，有失前辈的德行！但不管怎样，今天总算面上和陈智伟还不至于闹僵，总算是还保有一些理智。

今天到底是什么日子啊，居然这么倒霉，徐霞来无端指责，陈智伟背刺自己。

青玮突然有些灰心，以前所感受到的这个世界的幸福是那么地不真实。也许在陈智伟眼中自己只是一个普通的下属而已，平时对自己的关怀只是他为人处世例行的标准动作，一旦碰到重大的利益竞争就可以毫不迟疑把自己斩落马下。想起陈智伟平时待人慈眉善目笑容可掬，待人接物也都礼貌有加，对每个人都相当尊重，可今天的遭遇让这一切都失了颜色。青玮此时深怨陈智伟无情无义，对自己来说这样的客户就是考核时救命的稻草，而对陈智伟而言或许仅是锦上添花。青玮悔恨自己待人太过单纯毫无设防之心，遇到谈得来时就想和对方掏心掏肺，巴不得把家底都抖出来，毫无城府太过幼稚。

转念再想，利益当前，也是怪自己没有把客户的潜在业务开掉，而陈智伟面对这样的机遇又有这个能力为何不能抓住机会为他自己增添一笔业绩？这样想来似乎也无可厚非。只是身为领导从青玮处获得客户的消息后毫无愧疚地来抢夺，青玮自问在利益和人情的选择面前还做不到这么果决。

经历了今天这样的遭遇，青玮突然觉得单位里有些没有意思。原先见陈智伟平时对自己支持有加又带自己赴姚锋的饭局，自己还以为陈智伟是赏识自己，是对自己的一种提携，现在看来饭局的事或许他只是应姚锋的要求而已。自己在他的部门里表现出色，也理应是他拉拢的对象，或许同事关系只该追求工作上的协调和配合而已，不该另有奢求，又或许该反省自己的工作能力，业绩最终还是要靠自己不能指望别人的仁慈和施舍。

如果拿浪漫主义和现实主义区分，青玮的行事毫无疑问仍沉浸在浪漫主义里，而陈智伟则是清醒的现实主义者，两者的人生哲学完全南辕北辙，青玮自问做不到陈智伟这样的功利和坦荡，伤害自己之后，对他行事的狠辣果决，竟仍存有一分相当的佩服。

青玮没了继续做事的精神，想和陈建良联络又不知该说些什么，怪他不够意思不打招呼就给别人做业务？还是算了吧！一切都已经没有意义，此人身上的业务机会已经没有了，他身边的朋友们也一起被挖掘了，青玮现在什么都做不了，只能希望他永远不用融资融券这个业务。

一个人在社会上行走，一直对人不设防，有一天受到了别人的伤害，到底是别人的残忍还是自己的活该？凭什么不设防？你善良就应该被善待？一个人对外人毫无城府袒露心扉，就是对自己最大的不负责，连自己都不保护，又凭什么要求别人放弃他的利益来为你设防？逢人便说三分话，切莫全抛一颗心，古人诚不欺我！

被打击得像抽空了精气神，青玮佝偻着身子走出了办公室，像霜打了的茄子……

时光飞逝，转眼半年时间一晃而过。

八月的一天，烈日当空，天空晴朗得找不到一朵白云，空气中的热浪一阵阵地涌来。城南的一条小路上，路边新排种的两列人行道小树无精打采地耷拉着，被似火的骄阳烤得了无生气。一辆又一辆装载着土方的重型工程车驶过，立马有拿着大扫帚的工地工人快速地清扫洒落在马路上的泥土和碎石。这是宁城城南无数建设工地的缩影，在这个地块上将建造起浙北最大的商业中心——宁城银泰城。而围绕着这个银泰城同时动工的商品房小区就有不下十个，和中国其他城市一样，这里正在进行热火朝天的城市建设，一个又一个的城市区块被开发，造城运动在中国进行地如火如荼，大规模基础建设带动下的经济巨轮仍在不断前行，一个个城市中心区域的诞生必定带动周边商业地产的繁荣，房价的跃升也不断地冲击着普通刚需的心理承受能力。

青玮带着佳茜和宥宥正开车绕到这里，他们正详细地考察着这里的每一个楼盘，刚开到银泰城南这条小路。规模庞大的银泰城占据了整个街区，这不禁让青玮惊叹，心想着如果能在银泰城边上买套房子以后该多方便，这时佳茜指着南边一个工地说：“你看那里有条路被封了，里面应该是个小区，去看看吧？”

青玮一边慢慢地开车一边漫不经心地说：“看啥呀？这里的房子就算好估计也买不起的。”

“看一下又不要紧咯，说不定就买在这个小区了呢？你看这个小区就在银泰南面，一条小马路之隔，如果价格我们承受得起，这里是最理想的地段了。”佳茜耐心地分析道。

“好吧，那我靠到那里封路的地方停一下去看看。”这几天看了好几家楼盘和售楼处，青玮正因最近看房不顺而烦躁，真有点懒得去看，但听佳茜说的很有道理，也就静下心来，想着确实地段是第一考虑的因素，这么好的地方既然来了就该看看的。

青玮停下车走到封道的地方一看，两块巨大的彩钢板把一条南北向的路封死了，但彩钢板的两边却是高高的土堆，可以爬上去看里面的究竟。青玮爬上去一看，只见里面是一条宽大的泥土马路，一看就知道是刚挖不久的路，只见路的西侧就是一个规模不小的建筑工地，一眼望去整个工地一直延伸到南面的城南大道，最南面的几幢小高层差不多已经结顶了，而靠近中段区域的房子还只是造了六七层的样子，看这个小区的规模相当可以，大概有三十几幢的样子，在宁城来说应该不算小。青玮和佳茜本就打算买房子买在一个有一定规模的小区，因为规模大了房产商的实力必定不会小，房屋质量和售后更有保障一点。

“嗯！这个小区好像不错，佳茜佳茜”青玮回头朝车里的佳茜喊着，“我翻过去看一下，你们就不要过来了，这个小区可能真的可以。”佳茜闻言也相当高兴，说道：“那你去看看，工地上要当心一点。”

“知道了，我去看看中间造了六七层的那些房子。你们等着。”说完青玮就翻墙进了工地的区域。好在现在工地人不多，看管也不甚严的样子，青玮正好穿着单位的白衬衫工作服，思量着就算工人们看见自己说不定也会以为是房产公司的人，这样想着也就索性大大咧咧往那楼房走去。

这些正在建造的楼房外边没有围墙，爬上一个一人多高的土堆就可以跨步走到搭建在楼房脚手架的竹片上，青玮小心地进入了楼房内部。这个位置应该是东边套的房子。一楼有点暗，走到二楼的时候青玮发现这个房子户型正好是三室两厅的户型，裸露的砖墙可以清晰得看到房屋的结构，哪里是承重墙哪里是可以敲掉的墙。只见这个房型两个厅直通南北阳台，而且阳台也很宽敞又是弧形的样子，以后应该非常美观。青玮连忙跑到卧室的位置去看，只见房间的大小合适，主卧最大非常宽敞自带弧形飘窗，另外一间朝南房间和朝北的房间大小都非常合适，朝北的房间用来做儿童房间绰绰有余，两个卫生间也是全明，厨房连着北阳台户型很正。这下可把青玮乐坏了，这么好的房型，这么大小合适的空间，地段又紧邻银泰城南面，简直是为青玮和佳茜量身定制的理想家园。青玮兴奋得直欲大叫，连忙打电话给佳茜报告自己的发现，佳茜听到青玮评价如此之高，也开心地在电话里笑了起来，打好电话青玮再细看了一圈拍了好些照片才离开工地回到车里。

真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！从打算买房到了解行情和中介打交道再到实地看房选房，中间还掺杂了摇号摇不到的惨痛经历，前后经历了近三年的时间，谁知现在峰回路转一下就找到了理想的房子。

接下来的进展就可以用一日千里来形容，第二天就找到了小区的售楼处，从选楼层定户型到询价再到托关系定底价最后签合同，没用几天时间就办完了整套手续。青玮和佳茜首付三成花了45万买了总价150万的房子，买了心仪的房子，却背上了百万巨债，但这个负担小两口背得心甘情愿，全部办好手续之后第一个月的按揭将在下个月开始，这意味着青玮和佳茜从此步入了有房一族的生活。有了房子，安身立命才有了基础；有了房子，就拥有了整座城市，从此翻身做主人；有了房子，幸福才能有扎根的土壤。第一次拥有属于自己的固定财产，这么大的一套自己的房子，自己的空间，以后想怎么过都可以，就像漂泊的小舟回到了港湾，像飘荡的树叶落到了大地，这种快乐是无以言表的踏实和安定。青玮清楚地记得这一天是心花怒放的一天！是告慰过去苦涩岁月的一天！是雄心万丈的一天！从此可以昂首阔步地走在大街上，不再自怜自怨羡慕别家灯火辉煌，从此全家的节俭和辛酸都不再是毫无意义的煎熬，而是未来生活富足和美满的资本。