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第5章（第2页）

“那我们以前设想的也是对的呀，虽然可能一时苦一点，但是我现在都34了，一眨眼40就到了，难道到时候住了几年再去买过换一套好的吗？一方面没这个精力，一方面也可能没有这个实力啊？”青玮矛盾地说，“我还是想一步到位买稍微好点的，现在看看房价是高，以后还要高了，到时候这种经济适用房小区涨起来肯定没有商品房小区快，还是很犹豫的，但买好的商品房每个月还贷压力是很大的。”

“每个月还贷压力大归大，等宥宥上幼儿园我肯定也要去上班的，到时候两个人还总行的。”佳茜这样一说，青玮就立刻明白佳茜也希望买好一点，那就可以不那么着急定了。

“这倒是的，那先不去说他了，等过了年抓紧看一些楼盘的一手新房子，定一套么好了。”青玮说，“现在还早，今天去市政府广场逛逛？”

“嗯，去逛一下吧，附近该逛的都逛遍了，带宥宥去不一样的地方让他有点新鲜感。”

车子开进宁城市的市政府南大门，市政府如今和以往幽深冷峻的形象大不相同，大门对百姓敞开，广场也向百姓开放，整个市政府就像一个街区一样。青玮一路开一路看，路的两边也停满了汽车，不时有老人小孩欢闹嬉笑着穿过马路到广场上去。在广场边的停车场停好车，宥宥就蹦蹦跳跳地向孩子多的人群冲去，佳茜紧紧跟随。

青玮放眼看去，弧形的市政府大楼矗立在马路北面，像展开的巨大手臂环抱着南侧广场，伫立在四周的高大广场灯杆顶部异常耀眼刺目，所有广场灯开启让整个广场明亮如同白昼。只见偌大的市政府广场被广场舞大妈大爷们占领了，广场被划分成几块不同的方阵，每块方阵都由上百人的队伍组成。不同曲风的舞曲，不同风格的舞蹈，同样的是都跟随着方阵前头领舞的老师起舞，孩子们围绕在方阵的周边，有的骑童车，有的吹泡泡，有的划轮滑，还有的追着卖小玩具的商贩玩夜光竹蜻蜓，闪光球。孩子们的嬉闹声、大人的呼喝声和便携大音响播出的音乐声交织着把这里变成了热闹欢快无比的乐园。

带孩子来这里度过饭后的时光，这无疑是青玮未曾享受过的闲暇惬意，这里百姓日常生活的烟火气息感染了青玮，让青玮忘记了白天的不快。仿佛进到不同的世界，脚步也不由轻快起来，差点随着节奏跳起舞来。赶到前方不远处，佳茜和宥宥碰到了正在这里跳广场舞的楼上邻居薛阿姨，还有正在骑童车的“哈哈哥哥”，薛阿姨原本正担心没人看着小孙子，看到佳茜一来就把孩子托给佳茜，和青玮打了个招呼就自己安心跳舞去了。

青玮看着这开朗的阿姨过着这样的老年生活，不由也有些羡慕，和佳茜说：“我们老了也这样每天帮忙带带娃，出来走走跳跳舞多好？”佳茜转头看了看薛阿姨跳舞的方阵不说话，其实她根本没有心思去考虑那么远的事情，只觉着青玮总是顾不好眼前就想着以后，还是不够踏实过生活的感觉。佳茜不去多想，只忙着照看两个孩子，宥宥这时闹着要骑哈哈哥哥的小童车，而哈哈哥哥正炫耀得开心绕着宥宥骑个不停。宥宥缠着妈妈闹着要骑，佳茜则拉着宥宥让他等哈哈哥哥骑好，有了伴的孩子就不再寂寞，两大两小一边玩闹一边往广场南面的僻静处走去。

带着两个孩子下了二十几层台阶，青玮和佳茜来到了最南侧的荷花池，池边的空地上有三五个穿着传统练功服的中年人比划着练习太极拳和太极剑，两个孩子看得津津有味。青玮看佳茜还是和自己没什么话说，就还是提起了房子的事：“今天的房子其实可也可以的哦？可惜我们想要买到位一点的新房子，不选这套真的有点可惜，可能以后会后悔。”

佳茜听了也转眼看着青玮，眼里有一些犹豫和矛盾，两个人都觉得这个房子可以，但都想要更好的：有电梯，有地下车库，周边配套最好有商场等等，完美主义占据了主导又生怕错失这次机会。

“要不你问一下中介那个人，还还价看？”佳茜突然开口道。

“还价？怎么还？如果对方同意了怎么办？我们买还是不买？”

“同意了要么买了算了，反正我们看了那么多小区也看不到完全中意的。”佳茜的语气透着违心妥协的无奈和疲惫，而青玮是个更加完美主义的人，每当面临重大的决断，只要心存犹豫最终必定是否定的态度，绝不允许自己带着遗憾做第二选择。

“那要么我们自己想好一个价格，比如还掉个四万要93万，一次性还一下看看？行的话就买了算了。”青玮还是打算试试。

“好的。”

青玮翻出小周的电话播了过去。“喂，唉小周你好，对，是我，我想问一下今天下午看的丽丰苑价格能不能还价，房子我们还比较满意的。”

“陆哥，价格可以商量的，不过不会太多，你们想什么价格愿意成交？我刚刚带了一家人刚看好这套房子，估计也中意这套房子的。”

“房子他报97万，我们希望93万左右吧，加上税钱在100万这里。”还这个价青玮自己都有点心虚。

“陆哥这个估计不可能的，这样吧，我去问一下房东吧，另外刚才看的人家也中意的，不好说行不行，你等我电话。”小周匆匆挂掉电话，留下青玮满肚子的纠结，又怕房东同意卖自己没做好准备又担心别人抢先买了轮不到自己，在患得患失中等待着小周的回电。

佳茜守着两个孩子，一会儿看看青玮张口欲言又止，一会儿又左右踱步来回转圈一副心神不宁的样子，青玮安慰道：“真的同意我们买了也就定心了，小区和房子都是可以的，买好的房子我们负担也太大，装修都装修不起。”佳茜听了也点了点头，两人带着孩子沿着荷花池边散步，正在彷徨无主之际电话响了起来。

“陆哥，是这样的，我刚和房东谈了半天，我和他说你们是一家三口自己住的诚心要买的，要房东给个底价。我最后是帮你同房东谈了半天把房子一口价砍到95万，税还是要你们出的，还有今天傍晚另外一家人家也是看中他们房子的，但是他们还在考虑还没有还价。如果你们要买的必须今晚就定下来，这样我们就通知那家房子已经卖了，但如果你们今晚不定那么我们就帮那家撮合了。你考虑下陆哥。”

“今天才看的要今晚就定啊？这也太快了吧？买房子可不是买菜啊！”青玮听到小周这么说还是有点吃惊。也不知是不是小周感觉青玮他们下决定不果断，要逼一逼他们，说：“陆哥，我真的已经尽力了，价格也已经可以了，你们要买就要马上决定的，不然那家人家肯定是要的。”青玮拿着电话看着佳茜，佳茜也在旁边说：“买房子哪有这么快决定的，那就算了吧。”

看到佳茜表态了，青玮想也不想和小周说：“小周，那这样吧，买房子当天才看就要决定太快了，既然那家人家要那就让他们去买吧，我们放弃这套好了。”

“那好吧，那就这么说了啊。”小周没有丝毫不快地挂了电话。

青玮感到突如其来的一阵轻松，像是及时挽救了自己一般，有那么点劫后余生的松快，这时感觉广场上的音乐仿佛又响亮起来，星空也好像变得清澈了，连空气也清新起来。

“要当天就决定，哪有这么快的？算了吧，让他们去买吧，我们过了年再去找过吧。”青玮轻松地和佳茜说。

“不可能这么抢手的，这肯定是中介在瞎说。”佳茜也难得有些高兴。

“这套房子么确实也是好的，我感觉可能我们以后会后悔的，小周可能真帮我们尽力去谈了，这个价格我估计也算便宜的95万，比开价便宜了2万了。但我们心里不甘心想要更好的就随他去吧，我们再找过，过了年要么就银泰附近的新楼盘去看看么好了，总有满意的。”

“是的，过年再看吧。”

广场上热闹依旧，青玮佳茜带着两个娃投入了人群中。

生活依然围绕孩子运转，买房大事又要放到年后，专心工作似乎成了眼下唯一正确的选项。

农历新年已经临近，但工作并不会因此放慢节奏。到了1月份就已经进入新的一年周期，新的年度考核已经开始，各大银行各大券商推出的开门红行动扎堆上马。单位里围绕开户引资和产品销售两个中心业务也加大了推动力度，增加了开户补贴，增加了产品销售的奖励。青玮开户的质量始终还是很低下，和频频拉到大户的徐霞来说差距是很大的，但在数量上青玮因为与银行渠道合作已经打开局面，开户数量一直稳定在高位。明知是没有意义的空户居多，但因为这个业务公司有奖励不用自己贴钱，何乐而不为？数量上来之后也会夹带着一些想要炒股的客户，所以做这些积累的基础工作也是不可或缺的。到了1月底，在产品销售上建行吴红私下帮青玮介绍了四名大客户购买了青玮推荐的债券基金，共计销售了1100万的大单！这样亮眼的业绩让青玮在营业部又一次引起了轰动，但青玮却感觉这像回光返照，一点也开心不起来。

没过多久，浙江总部召开11年度业绩表彰大会，营业部杨志军带队到杭州领奖，青玮得了两个大奖，一是11年度开户数最高的天骄奖，还有权益类产品销售的天骄奖，公司奖励青玮随同获大奖的陈智伟于暑期去庐山避暑疗养5天。宁城营业部还有其他4位同事一起获奖，其中徐霞获得了另一个含金量很高的开户引资天骄奖。整个营业部在11年的综合业务表现位列全省营业部前三名，作为一个县级营业部能有这样的靓丽业绩，浙江分公司上下震动，各地营业部纷纷把宁城营业部作为典型学习宣传，一时间全省其他营业部争相提出前来宁城交流学习的要求，宁城营业部一时风光无比。

得了大奖的青玮此时却并不觉得自己有多优秀，总觉得自己的底气越来越不足。到杭州参加公司年会和表彰大会时，看到那么多优秀的同事，有的年引进资产达到几个亿，有的单笔基金销售达到5000万，这些数字让青玮觉得震惊无比，这可是数量级上的差距啊！有时候真觉得自己只不过是获奖队伍里的滥竽充数者，自己产品的销售并非全部基于自己的客户资源，后来的一些销量都是银行的朋友在帮助销售，说到底不全是自己的能力和资源使然。在业务上不断向上拔高的过程中，青玮真正感受到了一股寒意，不能继续登高转眼便是跌途，瓶颈来临的周期越来越短，甚至到了每销一单都觉得异常吃力的地步。

内心的惶恐和外表的光鲜都让青玮忐忑不安，然而烦恼还不光如此。在青玮亮眼业绩的冲击下，徐霞在单位里从刚开始对青玮的推崇有加，和青玮走得近起来，凡事都喜欢凑到青玮这里讨论几句，有一次为了考核制度的一些条款对杨总的安排有意见，竟也要拉着青玮去杨总办公室帮着说情，对青玮的亲密态度让青玮更加烦恼和不安。徐霞是个性极其要强和张扬的女人，曾经也和原理财部主管金胖子大吵特吵，仗着自己年纪大社会资历厚人脉资源广公然对抗金胖子的管理，对其嗤之以鼻不屑一顾。现在这位“不好惹”的中年妇女主动讨好般地和青玮表示亲近，青玮实在有些惶恐。

其实青玮对徐霞还没有到厌恶的程度，只不过实在找不到可以互相吸引的地方，除了对徐霞强硬个性的排斥之外，她狭隘的世界观和她对同事霸道的做派都让青玮心里对她敬而远之。她曾不止一次地公开表达鄙视国人排斥日本的态度，只因她去日本旅游几次见识到了日本民族“礼貌谦厚”的优良品质，对比这样的“真相”让她对国人“普遍低下”的素质表示不齿，大有以不生在优秀的日本民族为憾之感。习惯以偏概全一叶障目地批判自己的国家和民族，无限放大别国所谓“知小节”的优点，是青玮最不能认同的浅薄和无知。如今理财部门剩下了几名同事中，本性内向的刘丹是徐霞团队里深受徐霞霸道作风伤害的人之一，有一次晨会散场，几乎所有同事都在电梯厅等电梯时，不知两人说了些什么，徐霞突然手指着刘丹的鼻头对站在旁边的青玮说：“你看这个人的态度！让她说清楚今天拜访了哪几个客户都说不清楚，看她这个表情！好像我是她的仇人！真是教不好！”当时很多同事都和青玮一样的尴尬，感到徐霞对同事基本的尊重都没有。因此青玮常不自觉地回避徐霞的接近，有徐霞在场的时候，青玮经常偷偷溜走，免得又被扯进话题里。

有一次单位组织海边观潮活动时，青玮看大家忙着张罗烧烤自己帮不上忙，就靠在海塘的矮墙上看海。没多久徐霞走过来也靠在矮墙上挨着自己，青玮感觉徐霞的胳膊明显贴着自己，心里正感觉有些别扭，这时徐霞转过头对自己笑了一下说：“今天的风很舒服哦？”。青玮“嗯”了一声，这时海风吹乱了她的头发，她对着青玮用左手把头发撩往耳后，露出了暴露年龄的脸庞。青玮看她这样的神情有些女人的妩媚，但这却是不该对自己展示的神态，看着眼前的这个中年女人，努力表现出少女的情怀，青玮的心里感到一丝怜悯，努力不让对方感到自己的退缩，僵着身体战战兢兢地熬过了这漫长的看潮时间。

在此之后，青玮对徐霞越发戒备，有一次晨会徐霞坐在青玮身边说了好一会话，才发现青玮始终沉默不语，就问青玮：“陆青玮你怎么不说话？”青玮实在无话想说，看了一眼徐霞不说话，徐霞这才又盯着青玮的脸看了一通，若有所感地说：“陆青玮你好像不一样了，变得陌生了。”看陆青玮还是不答话，慢慢地，徐霞终于确定了青玮对自己的疏远，这样害怕似的躲避慢慢地奏效了，徐霞看青玮的眼神里多了一种恨意。

徐霞感受到了青玮的回避，觉得自己的人格和尊严受到了严重的侮辱，但自己似乎不能够对陆青玮有什么理所当然的指责，两人之间这样隐晦的疏离并没有继续恶化，也并不影响工作上该有的互动和交流，直到有一天，徐霞兴冲冲跑到办公室，当着同事们的面质问陆青玮：“陆青玮，潮兴路建行是不是开户都开给你了？”

对于这突如其来的质问，青玮有些反应不过来，顿了一下说：“是的，这家建行我联系过了，他们有客户会介绍给我，怎么了徐霞？”

“怪不得了！我就想不通他们怎么领导去打招呼也不给我开，原来都被你抢去了啊，这家网点我去年就让人去打招呼了！”徐霞显得有些气急败坏，突然意识到自己这样说有点站不住脚，就补充道：“陆青玮，这家网点开户宁城最多，你一个人来得及开吗？”说完就阴阳怪气地朝陆青玮笑。

青玮这才明白徐霞在吴红这里是碰钉子了，估计被刺激了回来找自己的不快。网点合作开户，凭的就是个人的人际关系和开出的合作条件，可谓有德者居之，你徐霞有什么立场在这里对我指责。

“徐霞，什么叫被我抢去了？网点合作就看别人给不给面子，愿不愿意关照。”青玮看了看办公室里的小蒋和贾逸飞，继续说道，“我和那里的主任以前就认识，我去拜访她请她帮忙介绍开户很正常啊，我也没有这个能力让他们专门针对你不给你开户，你有你的关系你自己去沟通好了，哪怕他们突然停止介绍给我，全部给你开，我不介意的。”说道这里，青玮平静地看着徐霞。