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第32章 智斗大佬（第1页）

八点钟，蔡晋再次从后门入场，挟裹着强大的气场，同学们依旧是不约而同地起身鼓掌。

直到蔡晋走到前台，大家才安静地坐到位置上。

“今天，我会带领大家学习三个内容，一是销售团队管理，二是计划制定与目标分解，第三个是销控管理。

你们要是提前看过讲义内容，就会知道今天的课程和计划目标有关，还记得昨天我问你们来这里的学习目的是什么吗？

当时有一个同学写的是为了自己。昨天，我并没有给到大家答案，那么，今天就以此为题，结合我们的第一个讲义-销售团队管理，进行讲解。

有些同学，可能到现在，都还心存疑惑，为什么为自己学习，反而是无效的？这里就要讲到一个概念，那就是和‘自我’相反的——‘团队’。

很多人会说，团队嘛，有什么大不了的，在座的哪个，不是带兵的。但，我想告诉你们，95%的管理层，根本不懂什么是团队，更不会带团队，尤其是基层的管理者。

所以啊，才会生，公司开会总是议而不决，部门团建总是团而无建，销售业绩总是销而无绩……这都是我们所面临的问题，根本上讲，就是‘自我’意识在作祟。

在这一点上，人类不如动物，想要做一个有成效的领导者，尤其是带好一个团队，我觉得，我们有必要向动物世界学学，动物世界里有很多堪称团队协作的榜样，

比如众所周知的狼，但我告诉你们，不光是狼、狮子、老虎、大象这些猛兽有团队协作的能力，就连蚂蚁也都有令人惊叹的精密分工协作。先给大家看一个视频短片！”

短片是一部关于蚂蚁的纪录片，讲述美国一个实验室做的“蚂蚁王国”实验。

二十分钟后，当同学们正看得津津有味时，蔡晋却暂停了视频。

随手打开了ppt课件，课件目录页写了三个标题，即：销售团队管理，计划制定与目标分解，销控管理。

“好，视频先看到这里，待会儿会留时间播放。刚才大家看到的，是蚂蚁这个种群，是如何生存协作的。

大家都会惊叹于，蚁群严密而完美的组织架构、阶层管理、分工协作，可以媲美人类社会，但为什么蚁群就能够做到精诚团结、完美协作，而人类社会就很难做到呢？

要知道，蚁群社会是没有中央指挥部，更没有最高统帅，大家都是分工协作链上的平等个体。

兵蚁负责巡逻守卫，大型工蚁负责觅食，小型工蚁负责培植真菌运输垃圾，蚁后负责产卵，微型小蚁负责照顾蚁后，雄性蚂蚁也只负责交配，

谁也不会中饱私囊，谁也不会偷懒怠工，谁也不会去干预谁，谁也不会去指挥谁，更不会有蚂蚁说‘唉，领导，我今天有事儿，请个假呗！’

也不会有蚂蚁说‘唉，哥们，咱俩先换换岗呗’，蚂蚁终其一生就是‘生而劳作到死方休’。

这就是一个典型的、完全社会性的生存方式。正是因为这种流程化、规范化的完全社会性，让它们拥有强大的生命力。

美国的自然博物馆里，还存放着白垩纪时代的蚂蚁标本，这个种群可比人类要古老得多，它们能够从白垩纪恐龙时代，一直存活到现在，

这就说明了，这个种群所表现出来的，完全社会性生存方式的优越性。那么，我们讲销售，是不是可以从中领悟到什么呢？

结合第一个课题：销售团队管理。

我们还拿刚才的视频来讲，蚁群这个种群的优越性，就是体现在：讲规则，不讲关系；讲分工，不讲身份。

这就是我要说的团队管理的第一个内容，制度管理。要知道，这个制度，不是只给员工制定的，是给全公司制定的。

一旦制定下来，上至公司董事长、董事、股东，下至保洁阿姨、普通员工，都必须一律平等执行的。

这就是我们说的‘王子犯法与庶民同罪’，不要搞阶级特殊化，那样会上行下效，恶榜样的危害性、传染性、破坏性更大。

尤其是你们做管理层的，你们做不到，员工就会说‘你都做不到，凭什么要求我做到’，当有一天这个员工也当了管理层，他就会跟你有样学样。

当你都能严格遵守公司制度的时候，你们的制度才有效，‘有你以身作则’，员工谁还敢以身犯法？

刚才那个视频后半段大家没看到，我在这里剧透一下，蚁群的一个惊人的游戏规则。每年夏末，蚁后会诞下数以百计的新蚁后和雄性蚂蚁，并让他们到别处建立新蚁群蚁穴。

注意啊，这是蚁群中唯一的一次雄性蚂蚁诞生的机会，为什么这么说？

因为蚁穴中是没有一只雄性蚂蚁的，全部都是雌性，而且蚁穴里面的蚂蚁，全部都是一母所生的亲生姐妹哦。”

教室中出不可思议地唏嘘之声，蔡晋并未理会，继续道：“那么，后来，这些雄性蚂蚁去哪里了呢？就是在夏末的这一次大生育中，这些初生的幼蚁和雄性都生有翅膀，它们会一同飞离蚁穴，去野外交配。”

“在此之后，蚁穴的蚁后，这一生都不会再交配，而一同飞出去的雄性蚂蚁，一旦完成交配使命后，就会一命呜呼，曝尸荒野。

所以你们看，在人类社会里，我们都认为，男性才是世界命运的主导，可是在蚂蚁王国里，雄性就只有一个使命，那就是交配。

使命完成就得死，倘若雄性不死，大家可以想象一下，蚁群又会是一番什么景象？

动物世界里，但凡有雄性的种群，都是有阶级斗争的，斗争就意味着死亡啊，所以它们都没有蚂蚁的生命力那么强大和持久。

因为蚂蚁们不是战死的，也不是累死的，也不是饿死的，它们基本上都是寿终正寝，死得其所。

我们人类，肯定不可能像蚂蚁那样循规蹈矩，人是由意识主导的动物，区别于动物的本能，意识的可怕之处，就是它会主动让人杀戮和犯错。

所以人类就需要制度、文化来约束，这就是我上面讲制度执行时平等的重要性。这个是根基，小到销售团队，大到企业管理，这都是极其重要的。

只有这个做到了，才能去讲下面的，所谓的管理技巧和策略。

分工管理，这是我要讲的销售管理的第二个内容。

作为管理者，你必须有‘知人善用’的能力，否则就会造成你们公司人力资源的浪费和损失。