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第28章 敲骨吸髓（第3页）

这可比坐在办公室里培训他们三个月还管用，用鲁总的说法，这就叫‘恶狼养成计划’，这也是太一推行狼性文化的重要一部分。

但它最本质的，根本不是什么培养，而是以最小的成本和损耗来获取客户资源，以最少的时间达成销售利益的最大化，太一打的一手好算盘。

这些销售一看，总部都不管，有的愤然离职，有的不甘心就奋起反击，和自己的徒弟天天上演宫斗，但是不管怎么样，最后这些销售都会被卸磨杀驴，不过试用期基本上都会被辞退。

鲁总说‘这些销售老人毫无斗志，他们的资历不过是仗着手上有客户资源，一旦失去资源，他们不是奋起而追，而是狗急跳墙，只会玩心眼，坐吃山空。

太一永远都不可能会养这帮没有任何斗志的销售’。悲剧就在这里，这些资深销售不管是辞职还是被辞退，都面临不仅客户资源被撬走，连当初太一承诺的提成，也一分钱都带不走。

因为当时谈薪资时，太一承诺了三个点的天价提成，他们也就看不上底薪，自己主动放弃了，所以他们离开太一，基本上都是净身出户，非常惨！

别问我怎么知道的，因为我就是这么进去的，也是这么出来的，只不过我比他们幸运一点，最后拿到了一点补偿。

但那也只是补偿，提成我也一分没拿到，比起丰厚的提成奖金，那点补偿不过是杯水车薪。”万京南说到最后，似有隐情。

林子苏听得目瞪口呆，她知道“鲁总”就是太一的总经理鲁娟。

只是没想到太一的竞争这么残酷，可是这样恶劣的职场环境，所有人都勾心斗角，互相倾轧，人人自危，怎么会有心思搞销售，难怪业绩做得不好。

林子苏很是同情，便问：“为什么会一分钱都拿不到？如果有业绩，就算没过试用期，也可以拿走提成啊，太一为什么不？”

“呵呵，这就是太一高层鸡贼的地方。就说一点，他们签的那个保密协议，其中有一个对赌条款——

资深销售必须在三个月内，而且必须在遵纪守法的前提下完成1oo套房子的销售任务，否则就拿不到一分提成。

我们粗浅地估算了一下，以崬森未来之星项目为例，销售1oo套，按照三个点的提成，他们可以拿到将2ooo多万万的提成，如果量完成，还有额外的奖励。

你想啊，这么大一个饼，谁听着不眼馋？资深销售普遍对自己的能力有常的自信预期，加上自己手上有丰富的客户资源，根本不愁卖不了1oo套。

所以，基本上每个人都毫不犹豫地签了这个对赌协议。但是他们没想到的是，进来后，就各种坑等着他，先是徒弟抢他的客户，然后是和其他资深销售互相算计残酷竞争。

后面现问题，还要防备徒弟…，这样的消耗，让他们根本不能专心做业绩，所以最后的结局都是注定的。可是等到他们后悔时，这白纸黑字的东西，根本反悔不了。

我听说真有一个战斗力爆表的资深销售，不到三个月就卖了99套，距离完成任务，也还有一个星期，可是让他怎么都没想到，

就在最后一个客户准备第二天签单时，自己被徒弟灌醉，稀里糊涂地在酒店过夜，身边就多了一个一丝不挂的女人，结果就被警察以嫖娼的罪名带走，马上到嘴的2ooo多万，就这样没了。

被带走时，看到徒弟也在现场，他什么都明白了，太气了，直接一拳就把徒弟打倒在地，那徒弟的鼻梁骨当场都被打断，疼得直接晕过去。

最后他因为嫖娼和故意伤人双重罪被送进了监狱，判了好几年，一分钱没拿到不说，还毁了自己的后半生。这都是精心设计过的，就算明白怎么回事，又能怎么样？”

“可是，那个对赌协议就合法吗？那就是赤裸裸的霸王条款啊！他们可以去告啊，法律总能给他们讨回公道吧！？”林子苏听得肺都炸了。

“你这就是傻话了，你能想到，太一高层就想不到吗？他们在签协议时，早就把风险规避掉了，更何况太一背后还养着一帮专业的无良律师。

这些无良律师就是专门帮太一收拾闹事不安分的员工，至今无一败诉，那个被送进监狱的同事，就是这帮律师干的。

而且，我告诉你吧，我听说太一背后的大老板，好像是黑道背景，来头不小，他想弄谁，有时候根本不用律师出手，直接手下的小弟就帮忙料理了。

去年去劳动局上访的几个员工，他们前脚递了材料，后脚这些材料就流到了鲁娟的办公桌上了，结果第二天一帮打手就找上门。

砸他的家，打他的家人，也不打死，就威胁说，他一天不消停，他们就每天来砸一次打一次，吓都吓死了，谁还敢有第二次。

如果遇到劳动局上门调查，太一就倒打一耙，说他们窃取公司的机密，所谓‘机密’，其实是人家销售自己带进来的客户资源，后来被小白抢走的，转手就成了太一的机密。

反正就是各种污水往人身上破。还有的销售，就像上面那个被诬陷‘嫖娼’一样，最后被搞的身败名裂，前途尽毁。

也有员工不甘心，就在客户那里挑事的，结果被太一反咬一口，说他们造成了公司损失，太一还恶人先告状倒打一耙，去法院起诉，要求他们赔偿巨额损失。

法院一般都会先出面调解，直到这时，他们才明白胳膊拧不过大腿，最后只能妥协，象征性地赔偿太一几千块钱达成所谓的‘和解’。

那些平平安安净身出户的员工算是好结局了，像这种没挣一分钱还倒贴钱、被送进监狱的，结局就非常悲惨了。

那个被索赔钱的销售直接气得都抑郁，自杀了好几次，现在人也彻底废了。正是这些原因，导致很多离职的人都只能哑巴吃黄连。

他们进来时，信息不对等，太一就是钻了这个空子，让一无所知的老手也像待宰的羔羊，等他们反应过来一切都晚了。”

万京南对太一的“恶行”如数家珍，了如指掌。

“可是，你也说了，他们都是资深销售，也算是见多识广，最开始只要做一下调查，就不会走到这一步，怎么猎人还被反杀了呢？”林子苏百思不得其解。

“主要是太一在背后打崬森的名号啊，它代理的楼盘都是崬森的，大家冲的是‘崬森’这个招牌，崬森的口碑有多好，不要说屏源省，那在全国都是出了名的。

有这个梧桐树，它怎么可能招不来‘凤凰’？！而且，太一在外面很会给自己做包装，圈内外都很有口碑，除非是内部人员，否则根本不知道太一水这么深。

要是有敢对太一差评的，不光是迅删帖，还会重拳出击报复爆料的人，搞的那些了解内幕真相的人也都噤若寒蝉。

再加上三个点的天价提成面前，还有几个人能保持理智，更何况很多做销售的，其实文化层次都不高，他们就像雇佣兵，只看钱不看人，谁给钱多，就给谁卖命，就这么简单。

你还年轻，才出社会，根本不知道人性能有多恶，尤其在太一这种奉行丛林法则狼性文化的氛围里，基本上就是全员恶人，好人进了这个大染缸，也会变坏。”万京南道，林子苏这才恍然大悟。

“把那些‘凤凰’逼走了，太一费了这么大心思，最后也如愿以偿抢到了客户资源，可是为什么他们的业绩仍然平平无奇，连个三流代理公司都不如啊！”林子苏问。

“太一玩这手‘空手套白狼’，你以为只对资深销售吗？不是的，那些小白也一样，他们结局更惨。最初被教唆去撬师父的资源，逼走了师父，如愿过了试用期。

但是太一承诺他们的一个点的提成，也并不会马上兑现，而是被各种拖延。就算，也会分成两次，一次是年中，一次是年底，美其名曰是做成岗位股，从第二年开始获得分红。

所谓的股权分红和销售提成就能准时拿到了呢？不是，他们也是三个月一次提成，所以就相当于他们要干够半年才能拿到提成。

可悲的是，这些转正后的小白，虽然还是五千底薪，但却是有责的，其中绩效工资是三千五，这绩效工资和销售任务挂钩。

为了稳定军心，太一又照猫画虎，给他们画了一个更大的饼，那就是把提成分成abc三挡，a档以下没有提成，达到a档就是千一提成，b档是千六提成，c档是三个点提成。

前面提到的五千有责底薪，只有达到b档才算绩效合格，b档以上只能拿到一千五的基本工资。但，你想想，你要是真的干到b档了，还在乎15oo那点小工资吗？

呵呵，有这个大饼，为了在年中大赚一笔——也就是拿到三个点的提成，他们就没命地拓客做业绩。