林子苏桃花粉面更怡人,忙欠身致谢,周瑁远也点点头,继续操着他极富特色的港英混普道:“13号选手,我是看着她一路走过来,她非常努力上进,也非常聪明。她今天的表现,不是偶然,因为她每次出场,都很惊艳的。
她和崬森的第一次接触,就是跟我们的人事经理这样辩论,把我们一个工作了六七年的人事经理怼得哑口无言。
大家都知道,崬森从来不招应届大学生,但她打破了这个规则,成为崬森录取的第一个应届毕业生。
在集团的一次高层项目会议上,她更是大胆,提出建议,更换案名,还重新提出了营销策略,而那个时候,她入职还没有1o天。在那次会上,大家都见识到了她优秀的口才和思辨能力。
我现她有销售天赋,是我一时兴起,假装客户,结果就遇到了她。当时销售人员在培训,售楼部只有她在值守,她那会儿还是个策划实习生。
可是让我没想到的是,她不仅接待了我们,还引导参观,她的销售话术没有生搬硬套,而是通过她自己的理解,自成一套话术,不夸张地说,她对项目的了解过了销售人员。
那一次她的表现,一点也不逊色于今天的表现。所以,从那个时候啊,我就知道她是个做销售的好苗子。今天她能取得这个成绩,我一点也不意外。
还是那句话,有你,是崬森的荣幸,也是我的荣幸!对了,现场,一定有同行老板、高管在,你们要是想挖她,除非我点头啊!但是,我想不会有那一天!”
言语中充满警告,又不失戏谑幽默,再次引得全场爆笑,也令现场的女性观众、选手们羡慕嫉妒不已。
一直含蓄端庄的林子苏也禁不住笑了,红了脸再次看向周瑁远,他也热烈地看着她,仿佛在说:丫头,你真棒!我为你骄傲!
周亦卿的点评则显得老道,见地更深,言语中也不失欣赏之情:“其实,当这个丫头赢得擂台赛的时候,我就已经得到答案了,之所以要给她加试,也是想再考核一下她的应变能力。
在没有事先准备的情况下,要做这样的应变,不仅需要勇气胆气,还需要有足够的知识储备。毕竟,一个真正的销售精英,和一个在前线冲锋陷阵的战士,没有什么两样。
每天所面对的客户都是千变万化的,没有预演的剧本,没有事先的排练,更多需要的是销售人员的经验储备、知识存量、转化能力和应变能力,这是我给13号选手加试的初衷吧!很显然,她没让我,也没让大家失望!”
现场热烈的掌声打断了周亦卿的言。
“但是,她让我们意外的是,就像瑁远说的,她很有自己的一套销售策略,不墨守成规,不按套路出牌。有三点,值得讲一下,也值得其他选手学习:
第一,很显然,她懂得故事营销,她懂得用故事赋予产品第二生命,让它从有价之物变成无价之宝。
第二,就是她的知识储备。刚才我说过,对于这样突性的临场销售,除了勇气,拼的就是知识储量,你的信息情报储备越多,越有利于销售控场。
很明显,她看过我的传记,研究过我,也研究过崬森的历史和文化,她没有简单地生搬硬套,而是将企业的文化巧妙地融合进了产品,这就是她的知识转化和应变能力,非常不错!
那么,第三,她懂得调动资源,为己所用,服务于她的销售目标。比如她看到了现场观众对她的喜爱,所以临时起意,有了‘买一送一’的方案,增加买家的价值获得感;
再比如她让专业的主持人为她站台,担当拍卖大使,相当于她免费请了一个产品代言人,进一步增加了产品的信服度;还有就是她懂得利用我的故事和资源,为她的产品背书,成为产品销售的最大驱动点。
最后,就是她懂得明星效应,用我的亲笔签名,增加她销售的公信力,成功公关现场摇摆犹豫的消费者。
她做事灵活,不仅脑子转得快,嘴和行动也能同步跟上,难能可贵的‘知行合一’。非常棒,冠军于13号选手,实至名归!”
林子苏得到周亦卿这样高度的评价,自是欣喜若狂,却也没敢喜形于色,以更加谦虚的姿态回谢道:“谢谢董事长!”全场再次响起雷鸣般的掌声。
随后,主持人揭晓了几个特别的奖项,十强选手均获得了优秀奖,而李秦沁竟也获得了一个“网络人气冠军奖”,这引来更大的非议和侧目。
李泓娟也禁不住开骂了,冠军只有一个,什么网络人气冠军奖,输不起就别参赛,输了还得个冠军奖安慰,那二姐的冠军又是什么,她凭什么和二姐平起平坐!?
王姗姗也着恼,觉得好笑,从来比赛,冠军都是独一无二的,这个比赛是什么玩意,冠军就是冠军,哪来什么‘人气冠军’?这个奖,简直莫名其妙!
邓闻则气得差点吐血,董强也开始有点半信半疑邓闻的那些“气话”了!
就这样,李秦沁虽然最终还是拿到了冠军,但在罗汉团队却又一次失了人心,大家再次开始有意无意孤立她。
可她也觉得委屈,自己什么都没做,拿个奖也被怀疑,这让李秦沁百思不得其解。当然这是后话。
三强颁奖环节,主持人邀请了屏源省报业集团社长兼总编辑秦新民、屏源省地产协会副会长张贺、崬森集团执行总裁周瑁远上台为三强颁奖,分别颁荣誉证书、奖杯和鲜花。
当周瑁远在礼仪的引导下,前来授花,林子苏准备接时,周瑁远趁着递花的当口,凑到她耳边,很自然却又充满暧昧地扶了下她的肩头,耳语道:“爷爷对你很满意!”
言罢又平静如常,按着流程,从礼仪手中捧花、颁荣誉证书给她,然后握手表示祝贺。
林子苏还在回味他的话,耳朵却红得一塌糊涂,禁不住咬了下嘴唇,没等她伸手,就被周瑁远强行握住了,同时他又凑过来佯作交流,言语中带着威胁和恫吓:“别咬嘴唇!还有,围巾的事,你最好给我个说法!”
林子苏没应答,只红着脸强作镇定微笑,抽回手时,偷眼瞄见他弯成弧的唇线,竟又晃了神。
很快,就有工作人员来组织合影事宜,工作人员先主持周瑁远和冠军林子苏合影,合影结束,周瑁远就先行下了台,随后才是和两位颁奖嘉宾、十强选手合影留念。
这让林子苏受宠若惊,要知道他从来不接受任何形式的拍照,网络上也搜不到任何他的照片和资料,可是这次合影,就意味着他默许了合影照片的布和传播。
而他却只单单和林子苏合影——想必刚才那个安排合影的工作人员事先接到了指令,才有此特殊安排。周瑁远这个举动,不仅引起下面女观众的骚动,也让林子苏激动得不能自已。
骚动归骚动,大家也都了解,冠军出自崬森,崬森的老板与其合影留念,也是人之常情。
到了奖金颁授环节,礼仪引导周亦卿上台,见林子苏时,他慈祥一笑,夸了她一句“你很棒”,倒也没刻意说别的,反倒是非常的和蔼可亲,也没有什么架子,不像周瑁远——他慑人的气场,几里开外都能笼罩他人,近身更是有种难以名状的窒息感和压迫感。
看到周亦卿萧索孤独的身影缓步走下台,林子苏莫名有些伤感,他渐行渐远的背影,好似在预示一个时代即将凋零,这样一个慈爱众生的老人怎么可以凋零呢?林子苏禁不住想到爷爷,一阵泪目和盘桓,一个更加大胆的想法诞生了。
等到周亦卿落座后,主持人邀请林子苏表获奖感言,林子苏按捺着心中的激动,动情道:“我觉得,我是一个幸运的人。从一个一无所有的实习生,到今天这个舞台的冠军,这一路的成长,都是因为我的背后有崬森。女为悦己者容,士为知己者死。刚才在接过这笔奖金时,我的脑海中闪过无数的奖金用法,比如购置房产、投资理财、周游世界,或者继续学习进修……”
说到这里,林子苏将目光投向周亦卿,清澈如水,明亮如月,坚毅笃定道:“直到刚刚看到董事长的背影,我想起了我的爷爷。爷爷是一名老红军,和梁老板一样,也出身贫苦,从小给地主当长工,饿过肚子,挨过打,淋过雨,睡过街头……