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第37章 三章合一(第5页)

上午双方的工作人员已经交流过一次,定下了具体的谈判人员、时间地点。

谈判是定在了涉外饭店会议室,定的是下午三点,周明光瞧着时间差不多了,就带着工作组的工作人员进入了会议室。

会议室的布局其实跟后世差不多,都是一个椭圆形的大桌子,中间摆着几盆鲜花,四周围着椅子。

这会儿不方便直接入座,夏国这边直接在周围散座着等着泰斯的谈判组。

到了两点五十分,就听见了熟悉的哒哒哒的声音,这是丽萨来了。

果不其然,不多时,大门被推开,丽萨陪伴着一位四十多岁的褐色头的外国人走入会议室,他们后面跟着的十几位工作人员,最后一位居然推着个餐车,上面放着一通有着外文标志的矿泉水。

这会儿都带着厨子

何熙倒是听说过不少这样的事儿,在改开初期,引进设备技术的时候,外方提过很多不靠谱的要求,譬如什么外方合作人员要自带马桶之类的,书上看着就觉得神经。

但现实中第一次见,瞠目结舌的同时,何熙有点生气。

这是多看不上夏国啊。

看不上为什么要来这里投资挣钱

周明光看了顾孟平一眼,意思是我没说错吧。顾孟平抬抬头,就站了起来,周明光也跟着站起来了。

中方这边的翻译是位女同志,叫做林桐。

泰斯方的翻译就是熟悉的丽萨。

双方见面握手后,很快就落了座。

顾孟平作为机械部进出口管理处的副处长何熙来了几天也知道,这个处就没有正处长,所以他在谈判组是有一席之地的。

倒是何熙,只是作为下属厂借调来的,所以只坐在了后面的椅子上,没有上桌。

不过这位置,倒是可以更好的观察对方。

服务员们立刻端着暖壶进来,一个个将茶杯倒满,这会儿谈判还没开始,正是寒暄的时候,周明光按着礼仪,笑着说“这是夏国著名的茶叶,叫做碧螺春,你们尝一尝。”

霍格倒是拿起来闻了闻,夸赞一声“味道很香。”

不过却没有喝,而是又放下了,反而说“我们带了非常好喝的咖啡,不妨尝一尝。”

很快,那位远道而来的厨子就用远道而来的水冲出了远道而来的咖啡,由服务员端了上来。

丽萨立刻尝了一口,笑着说“很久没有喝到这么醇厚的咖啡了,真是太好喝了。”

霍格笑着说“丽萨小姐,你很有品位。”

何熙觉得这是她穿越以来,最难忍受的时间段。其实在她穿越前,身边也有很多人喜欢喝咖啡的,喜欢国外文化的,但只是喜欢而已。大家都知道自己是夏国人,非常有民族自豪感。

但现在,这个丽萨明显就是披着黄种人皮肤的精神外国人,烦死了。

她可以怼的,何熙自认为她的口才一般人招架不住,但这个场合不合适,所以她只能提醒自己,气沉丹田,挥的时候在后面,谈判要抓住关键,对这种小节不要理睬。

周明光显然也是有点受不了,这个谈判前的寒暄十分短暂的结束了。

大家你喝你的咖啡,我喝我的茶叶,纷纷翻开了笔记本,拔开了笔帽,拉开了架势,开始了。

周明光先就说“上次谈判我们已经确定了合作的方式,所以我们这次谈判的主要内容,是在价格和交付方式上,谋求共同点。”

他的话刚落,对面霍格就说道“很抱歉,我打扰一下,对于已经确定的合作内容,我们这边有一部分地方认为并不妥当,需要进行修改。”

“如果贵方认同的话,我们将在此基础上进行下一步的谈判。”

周明光都惊了,在此之前,他们是多次确认过,之前谈好的内容有没有变化,泰斯一方也多次回答过不会变化。

谁能想到,他们居然临时变卦了

周明光立刻和旁边的人商量起来,何熙也皱起了眉头。

这谈好了变卦的事儿有的是,但都会事先知会,这种在谈判桌上突然袭击的可不多见。

一方面这搞心态。对方肯定是按着计划准备的谈判内容,如今内容一变,几乎毫无准备。

另一方面,这也代表着他们的意图。必然是有巨大变化,才会在这个时候改主意。那么内容肯定不利于夏国。

但即便如此,也不能立刻说不的。

果不其然,周明光和身旁的工作人员,还有顾孟平商量了一下后,抬头对霍格说“霍格副董事长,在此之前我们多次询问过你方是否有改动,但你方并未提出有修改。现在突然提出,对我们的谈判造成了极大的困扰。”

“不过本着共同合作的良好目的,我们愿意停一下你方新的要求。当然,在此之后,我们需要暂停一下谈判。何时开始,需要另行通知。”

林桐很快就翻译了过去,霍格点点头,对方一位红头的工作人员就拿出了一份资料,交给了夏国的工作人员,随后开始了解说。

丽萨这会儿也不说外文了,开始流利的翻译起来。

“我们在上次确定了合作后所占提成比例为3o,希望将一次性汇总支付改为每年分期支付,支付的金额为每年销售额的3o。”

“我们转让的技术范畴为生产工艺技术和设备创新技术。”

“我们“

这些林林总总一大堆说出来,周明光的眉头都皱的死紧。

而坐在后面的何熙的拳头硬了这泰斯集团挺会挖坑啊。&1t;

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