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第12章 敲陌生人的门(第1页)

范梨花回家后,把去保险公司了解的情况跟宋正平说了一下,“我想办停薪留职,去保险公司上班,那里挣得多。”

宋正平向来不干预她的决定,今晚这么郑重地说这事,想必她已经深思熟虑过了,但还是有些担忧她的前途,“你可是事业单位呀,一旦办了停薪留职,以后想回来上班不一定能回得来哦。现在政策变化快,到处都在改革,你考虑清楚了吗?”

“我们有两个孩子要养,比别人家花的钱多,还要还这借债,以后两个孩子大了,这两间房不够住,得买大点的房子。你父母年纪也大了,要养啊。那里那里都是要花钱的。不多挣点钱怎么办呢?你在上班,好在有个保底的,没什么可怕的。”范梨花对未来有担忧也有能过好的信心。

决定要停薪留职另谋财路,范梨花去找公司总经理通气。

朱经理知道她家的情况,但还是很惋惜她的离开,“你可想好了,范梨花,办理了停薪留职,按照规定,是要按月向单位缴纳待业保险,养老保险等费用,不享受任何待遇,还有可能影响你以后薪资调级。”

范梨花想得很清楚,现在无暇顾以后了,度过眼前的困境要紧。

借给了她五千块钱的是她老家的一个亲戚,前几日她老公从山坡上摔下来,脑袋受了伤,需要住院费,大晚上跑到她家要她还钱,哭着求她快点还那五千拿去救命。她只好把家里仅有的三百五十元先都给了亲戚,第二天去找一个要好的同学借了五千,赶紧送到亲戚手上。

她已经没有退路,只能背水一战了。

“朱经理,我想好了。以后的事以后再说吧。”

范梨花办好了手续,就给刘瑾去了个电话,告诉她,现在就可以上班。

在办公室,刘瑾把范梨花的入司手续很快办好了,告诉了一些基本的,每天早上八点,签到开晨会,散了会,就可以去拜访客户了。

新人没有经过业务培训还不能开单,刘瑾就想着先带她做几天陌生拜访,练练胆子。

刘瑾带着范梨花在分部附近的车辆段家属区,实地培训拜访技巧。

为了练胆量练脸皮,防止自己被客户拒绝后摧残自信心,要从顶楼,一家一户敲门下来,一直敲到一楼最后一户。

一个单元十来户,有一半没回声,要么不在家,要么在猫眼洞里窥见来人,屋里立刻没了声音。

好像是防火防盗防保险。

有几户扒开防盗铁门的小窗户,探出点脸,大吼一句:“干什么的?”

“您好!我是保险……”剩下的话被无情地隔绝在了门外。

有一两户,打开门,问声干什么的,听说是保险公司的,立刻不耐烦说,不买或者说已经买了。

这,行话叫“扫楼。”

范梨花跟着刘瑾扫了一栋楼三个单元三十六户,只有一户人家开了门让进去,坐了二十多分钟。是一个老奶奶,七十多岁,儿女两个都调去广州铁路局了,平常就她一个人在家,孤单寂寞冷,见有人上门来,很兴奋地招呼她们坐下喝水。

刘瑾根据老奶奶的情况,给她推荐疾病保险,简明扼要地讲了保险条款,问老奶奶有买的意向吗?

“啊?买什么?”老奶奶耳朵背,听不清刘瑾的轻声细语。

刘瑾耐着性子放大声音又说了一遍保险条款,这回老奶奶听明白了是卖保险的,就摆手说:“我不买,我有病了。”

“知道了。没关系。谢谢您的茶水。我们走了。”刘瑾客气的回复老奶奶。

范梨花跟着刘瑾这一趟扫楼下来,挣快钱的想法和自信心很快被打击的荡然无存。

找到准客户签下一份单子,不知要费多少精力,经受多少白眼和嫌弃。

她觉得自己有点失策了。

下午回到家,范梨花重新思考了一下保险公司这份工作,自己是否有能力挣到想要的钱。思来想去,觉得卖保险,时间上和挣钱多少的自由度还是高的,不付出辛苦哪来的钱呢?

范梨花安下心来跟着刘瑾跑了三天,看她如何介绍自己介绍保险,怎么回答客户的问题,怎么和熟悉的客户聊生活聊工作,聊得投机聊得开心,客户一高兴就签单交了钱。三天实地培训也让范梨花的挣钱的信心又捡回来了,拿了些资料回家熟悉研究。

和陌生人建立关系,并在三两次的接触中对你产生信任是一个艰难的过程,何况,你总是想着怎样把对方的钱掏到你的口袋里,而对方也在想着你会给他带来什么利益好处。各取所需,各怀心思,只有你先行把自己的一颗真心捧给对方,让对方看到你的诚意,才有可能接纳你出现在他的面前。

范梨花想着,自己的胆子和脸皮还不够促成陌生客户的单,就想先在身边人身上练一下手。

她如以往上班那样的装扮,提着包,蹬着高跟鞋,去找同学,告诉他们,她现在在保险公司上班,有买保险的意愿一定要找她。

有同学问起她为何要去保险公司,自由散漫的,工资还没保障。范梨花只是笑着回答一句:“换个工作环境换个新的自己。”

同学们夸她有魄力,她笑纳了。

范梨花在基本掌握了险种条款和客户沟通方式后不久,终于有个男同学,曾经暗恋她的高中同学李辉跟她说,想买份保险。

范梨花激动地打电话告诉刘瑾:“刘主管,我有个同学要买保险,你一定要来帮我一下,我不会操作。”

李辉在税务局上班,经济条件很好,本没有买保险的打算,见自己的女神做起了保险业务,怎么着也要帮她一把,也想找机会多接近她。

听完刘瑾的几个险种介绍,李辉就选了交费年限长的买了一份终身险,给孩子买了一份《少儿一生幸福》。

李辉签完字递给她笔,深情款款盯着范梨花,“老同学,我是真没想到你竟出来卖保险,你各方面条件都很优越,没必要这么拼吧。”

范梨花收起保单和笔,一如平常的和蔼口气,却不回复他的疑问,“谢谢老同学啦。等公司出了正式保单我就送过来。送来单位吗?”

“单位。我都在的。”李辉恋恋不舍地送她们到单位门口,“欢迎老同学常来。”

听李辉说范梨花各方面条件很优越,刘瑾觉出范梨花应该是在机关里上班的人,为人又和善,为什么从单位出来,她没问。每个人的选择或许有不得已的原因。

范梨花和刘瑾走在去营销总部交单的路上。

九月下午的阳光灿烂无比,像范梨花的心情。第一次签成了保单,她在心里开始计算这两份保单会有多少佣金。

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