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第16节(第1页)

方糖按照温越的指示说道:“路总请开?始吧。”

路辰焕拿出U盘,接上连接投影仪的电脑,事先准备好的PPT出现在屏幕上。

“我们青越近期会扩大业务覆盖范围,为锦城以及周边的医疗行业以及基础科学?研究机构提供定制AI模型,对数据的安全性和准确性要求都会更高。我方想把这些内容也加入到优化‘萤火’模型的学?习素材之中,并希望之后能够包揽这两个模块。”

增加合作内容么?

温越垂下眼眸。

这次“萤火”优化计算量的自?适应自?动化是一个庞大的项目,需要各个领域的AI模型投入作为训练素材。

UD之所以选择青越作为试点的合作方,是因为青越的业务集中于金融行业,数据虽多且复杂,但已有明确的体系。

而医疗和基础科学?研究数据结构涉及方向众多,分支繁茂,并没?有形成完整的体系,而且在精度上的要求比金融行业还要高,毕竟是关系到民生的产业,需要慎之又慎。所以“萤火”的优化并没?有打算在初期就涉足这两个模块。

而且就算要涉足,青越这种初创公司也不会是UD优先考虑的合作对象。机器学?习的训练素材如果良莠不齐,后期再修正会耗费很大的代价,甚至比重新?训练还要多。

温越拿起笔,在iPad上开?始书?写,低声朝方糖说:“继续。”

方糖:“那请路总展开?讲解一下。”

路辰焕颔首,他握着激光笔,一页一页翻着PPT,开?始讲解具体内容。

他条理清晰,用简明扼要的方式,把复杂的概念表述出来,让听众轻轻松松就能理解。同时,他也似乎很诚恳,把己方的优缺点都毫不掩饰地展示出来,并分析利弊。

讲解完毕后,路辰焕放下激光笔,扫视了会议室一圈。

“投入资金超出部分可由我方补齐,只是需要重新?谈一下盈利分成。”

温越继续书?写,也不看他,低声道:“继续。”

方糖吸了一口气,缓解紧张,说:“路总请讲。”

“最初定下的金融相关模块还是维持原有比例,”路辰焕看向她们所在的方向,“新?增的模块我方希望能六四分。”

六四分,简直狮子大开?口!

方糖听得直皱眉头。

在原定的合作条约中,是由UD这边负责所有的资金,盈利青越和UD二八分成。

作为项目经理,方糖为己方利益最大化考虑,向青越提出过最合适的是买断制。从长线来看,“萤火”后续的运营都是UD全权负责,青越只需要做完初期工作提供已有模型,后面纯是躺着数钱。

然而,青越这边在双方第?一次交谈的时候就否决了买断,一定要按比例分成,方糖计算过后,想着以15%比85%的比例谈下比较合适。但后来经过多重评估,UD这边最终让了五个点以表诚意。

所以最后的结果就是二八分。

方糖确实不知?道该如何谈了,她急忙看向温越,等待指示。

“之后我来吧。”温越朝她低声说了句,抬头,看向路辰焕,面不改色地道:“路总既然敢这样?开?价,想必是能给出合适的条件。”

“那是当然,”路辰焕说,“这次增加的部分我方会提供人力支持,加入人工数据标注,出现任何问题导致返工,造成的损失由我方负全责。”

温越笑道:“路总考虑的倒是周到。”

这样?的条件,明面上看来,勉强能说的过去是等价交换,毕竟青越那边既出本金又提供人力支持,还负全责。

然而从长远来看,如果青越揽下了“萤火”在医疗领域和基础科学领域两个模块全部的优化,按照如此?高比例的分成,回报也会丰厚无?比,对比之下承担的风险也就微不足道了。

总而言之,如果答应了这些增加的内容,UD会给青越让一些利。

但是这些利益,以及那栋楼加起来,对于量子计算逆向解析AI图像算法的使用权来说都不够。

毕竟冷兵器的铸造工艺再精湛,等到火器问世的时候,也就成无?用之物了。

不过,她必须确保火器不是路辰焕画的大饼。

温越放下笔,起身拉开?椅子,慢步走到投影仪前?。

她伸手,纤细白皙的手指抚上投影屏:“刚才路总的PPT里?,有预计青越本身对于新?增模块相关AI模型的发展时间。”

PPT里?,写着新?增的这两个模块开?始时间会在三个月之后。

原本合约里?,试点合作的金融模块,需要一定的试验与?磨合,之前?预测的时间就是三个月。等于说,在路辰焕的计划里?,只要原计划的试点内容完成,新?增的两个模块可以无?缝衔接上,投入量产。

用更形象的比喻来讲,青越要为UD提供磨刀石,来打磨这“萤火”这柄利刃的不同部位。合同里?原定的磨刀石是经过市场验证的,但青越这次要新?增的两种磨刀石才刚刚开?始打磨,并且他们还没?有相关经验。

这种毫无?保障的三无?产品,他们想预售给UD,并垄断之后同类的磨刀石,口气确实不小。

“我方确实一直看好贵公司的潜力,但路总提出的两个模块可都不是简简单单就能吞下的。根据我方调查到的数据来计算,贵方的业务除非以指数型上增,否则难以在约定时间内达到所需的数量。”温越直视着路辰焕的眼睛。

“这些,都是风险。”

路辰焕毫不回避她的注视:“温总既然研究过我们青越的数据,就应该知?道在去年的这几个月,青越业务增长的速度在同类新?兴公司中无?人能及。”

“路总说的是。”温越笑笑,“我们UD之所以在一众选项里?选择了青越,看中的不仅仅是青越现有的能力,还有潜在的价值。要知?道,现在的UD不缺资金,如果合作顺利,互惠互利的事之后自?然多多益善。”

随即,她话锋一转:“但UD最看中的,还是诚信。”

“贵方临时变更负责人这点,让我对贵公司的诚信有所怀疑。”

白色衬衫的女子和黑色西装的男子面对面站立着,窗外的阳光落下来,在他们之间形成一到鲜明的分界线。

空气中弥漫着紧张的气息,一种无?形的电流在两人之间交织碰撞。

会议室里?的气氛压抑而凝重,众人都屏住呼吸,不敢发出一丝声响。

路辰焕首先打破了这沉默,他露出一贯散漫的笑容:“我理解温总对我们公司的怀疑,不过这次临时变更负责人确实是事出有因,请相信,我们一直以诚信的态度对待所有的合作。”

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