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第22章 风雅颂歌（第2页）

但崬森却用别墅、洋房的品质和模式建造住宅项目，这也是崬森一直在打造的品牌形象，我们从来都不是卖房子，而是卖品质。

好品质，收获高净值客户，高净值客户创造高价值，高价值塑造高品牌，高品牌生产好产品，这是一个良性循环。

这也是为什么崬森从来不做广告，但销售业绩还能年年排名行业第一的原因。崬森·汇悦俱乐部成立也就不到3年，就吸纳了全省近1oo万客户，这还不是最终的数据。

因为根据我们所统计的一项数据，‘风雅颂’76%的客户都来自俱乐部会员的转介绍，被转介绍进来的客户又成为俱乐部新会员。

这个数据不是线性增长，而是几何裂变式增长。其实，好的产品，你不说话，客户都会帮你说话。

让出更宽的楼间距和更高的绿化率，看似牺牲了空间和面积，却能收获了庞大的高净值客户，崬森要做的是大生意！只卖房子，那是小格局，小生意，小钱。”

林子苏说完，坦然看向丁俊良，却不经意碰到周瑁远的目光，不带任何停留，立即滑过，看向丁俊良，林子苏继续调侃了一句：“用一句网络流行语，这叫：低调奢华有内涵！”

“林小姐，怎么感觉你在内涵你们周总？！”丁俊良打趣道，众人大笑。

“我怎么觉得是丁总您呢？！”周琞扬反手一击，众人又是一阵大笑。

偏偏是林子苏红了脸，不好意思接话。这大概就是“言者无心听者有心”吧！

“看来我们丁总不买一套，都是不行了！不然周总都没面子啦！”许世弘也笑道，众人都哈哈笑了起来。

待大家稍作平静后，林子苏才含笑道：“我是想说，我们的‘风雅颂’项目，就是这样的风格——既有‘诗境生活’的感性召唤，也有预期的居住舒适的理性设计；

虽然不做广告，但却有1oo万用户行走的活广告，腹有诗书气自华，这就是我们的‘风雅颂’，也是我们引以为傲的崬森产品。”

林子苏的诠释恰到好处，众人不由得心中叫好，连一直不置一言的周瑁远也忍不住赞赏一笑。

说话之间，众人已登上1号楼，众人一边远眺，一边听闫景成继续讲解，期间双方互动问答，相谈甚欢，考察事宜进行得还比较顺利，直至一点多方才结束。

回去后，张庆东早已着人安排了午宴，林子苏想回避，便趁机向杨玫告假，偷溜了回城市公司售楼部歇息。

约莫半个时辰的样子，就被周琞扬逮回去赴宴，连她也没想到是周瑁远交代的，没有她，丁俊良都不让开宴。周琞扬不得不折回来抓她的壮丁。

待两人到宴席时，众人早已经依次就座，丁俊良被请为上座，周瑁远在左侧主位，丁俊良右侧主宾空着，是专门为周琞扬留着的，其他人按照职位高低，双方人员穿插就座。

林子苏看了一圈，也没看到杨玫，可能有事先行离开了吧。

周琞扬安排林子苏就座后，便道：“抱歉各位，刚才去抓壮丁了，所以来迟了！”

众人纷纷看向林子苏，又都哈哈一笑，丁俊良道：“琞总，你这可没有诚意啊！”

“丁总，你说这话就太没良心了，你说你得这么大一红利，这是我最大的诚意，是不是？恰恰是丁总你呀，是不是得好好感谢下我这个媒人啊？来吧，这杯谢了我，你绝对少不了的财源滚滚，来，来，来……”

周琞扬笑眯眯地拿起白酒分酒器，不由分说就给丁俊良满满斟了一杯，这周家太保果然不是盖的，反将一军，自己金蝉脱壳，惹得众人大笑。

丁俊良见推脱不过，只得说了句“为了这句财源滚滚，我喝了”，一杯下肚，杯子还未落，周琞扬又给斟满酒。

丁俊良来不及大叫，便听周琞扬又笑道：“丁总，好事成双啊，一杯，财神爷可不买账啊，对吧？！”

丁俊良“嘿”了一声，众人又是大笑，连明良考察团的人也都坐山观虎斗了，大家难得地放松下来。

丁俊良知道在劫难逃，只得又一杯下肚，还没落杯，周琞扬又把分酒器怼上来。

这回丁俊良不愿意了，说：“琞总你这阵仗，财神爷会被吓着的，咱……”包厢内爆笑如雷。

“丁总，这杯是咱们两家成功合作的诚意，我陪你，你还是赚的，”众人都笑弯了腰。

丁俊良这情场花花公子，可到了周琞扬面前毫无反抗之力，真是一物降一物，果然丁俊良听到陪酒，就没了推辞。

看着周琞扬豪爽地一饮而尽，大家大呼一声好，丁俊良竖了拇指，便也干杯。林子苏看得目瞪口呆。

这时明良公司法务长李云和崬森集团常青市城市共总经理万简明各自提了公文包，匆匆赶来，林子苏疑惑的眼神跟随二人入了席。

丁俊良一眼瞅见还置身事外的林子苏，哪里会放过这个戏谑的机会，便道：“林小姐，不要表示一下吗？”

林子苏正欲回应，却见周瑁远凑身过去，对着丁俊良悄悄耳语了几句。

随后，丁俊良尴尬地咳了一下，便道：“这倒是我的不是了。服务员，给我来瓶你们这里最好的红酒！”

服务员应声出去拿酒。

林子苏再不愿和周瑁远相对，但还是心下感激，他竟然记得自己的这点禁忌，这里高朋满座，却也只有二人对此心照不宣，心突然被暖到了——

周瑁远从始至终都没正眼看过自己，此时话题落在自己这里，他才看了过来，依旧是迷人的笑容。

从前他的这个笑容，总是能解读到挑逗的内涵，但今天并无任何多余的意味。

说话间，服务员已经拿来红酒，请丁俊良验过之后，这才启开瓶塞，先给自己盛了一满杯红酒。

这时，丁俊良已端起酒杯起身，林子苏也忙站起身，端起茶水杯，谦卑地压低了杯子和他碰杯。

丁俊良拿手抬了抬林子苏的杯底，故意碰了下林子苏托杯底的手，道：“我干了！林小姐随意！”又压低了嗓子，道：“这杯酒，诚心赔罪！”

“哎，丁总，你这就不对了，跟我喝用白酒，跟林子苏喝却用红酒，你这忒不厚道了，必须换白酒！”周琞扬说着就来换杯。

可这次丁俊良坚决不让，一手推着周琞扬换杯的手，一边笑道：“这我得说句公道话啊，你这么重量级的，当然白酒才能ho1d住，林小姐是什么？软妹子一个啊，当然要配红酒啦，你想让我陪你一杯红酒，那你也软一个！”

众人大笑，这下连周瑁远也幸灾乐祸隔岸观火起来了，周琞扬立即反击道：“那不行，我真软了，只怕丁总也软了，你要软了，啊，这酒还怎么喝呢？”