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第4章 未来之星（第2页）

会议室有一阵子的安静，毕竟三大副总裁以及各中心总经理都在，谁也不敢出头，三大副总裁则以戴荣兴为尊，杨玫和周琞扬也都沉吟不语，戴荣兴也知道，他不话，大家就不敢开口，“看来大家都在憋大招呢，那我就先抛砖引玉吧！”众人会心而笑。

“第一个问题，王总你就按照你们的方案进行，我没意见。但是，我要重申一遍，一切以安全和质量为先，再去考虑资金和进度，否则一旦出了安全事故，满盘皆输，不要干这种捡了芝麻丢了西瓜的事。第二个问题，琞总下面的商管公司就是专门干这事的，这个还是听琞总的意见吧！”戴荣兴道，常应辉、王鑫军均点头应下。

“肖总，你有什么想法？”周琞扬将问题抛给了三部下属森秀商业管理公司总经理肖代伟，他坐在周琞扬同排后面第三个位置。

“还是要先搞清楚，华宇给到玛玛特的条件，只有这样才能有的放矢，不然一味地放低门槛，只会让玛玛特得寸进尺，后续工作也会被处处掣肘。另外，其实我们也可以考虑，把合作方变作投资者，利益捆绑，会比迎合，更有助于可持续合作。如果方法可行，那说不定以后崬森的项目到哪里，玛玛特也能到哪里，互利共赢，相信玛玛特不会不动心。”

肖代伟面相敦厚，眼睛却十分犀利，这种犀利在他的思维言谈中体现得淋漓尽致，一看就是能员干将，看问题直击要害，难怪他领导下的森宿商业管理公司能成为屏源地产商管的三巨头。

周琞扬笑了笑，道：“巧了，总裁最近也刚和玛玛特大中华区的执行总裁方世箐见过面，刚好就谈到崬森和玛玛特战略合作的问题，现在提到也很合时机。”

“但是，要考虑一个问题，县官不如现管，我知道的情况，云连的玛玛特也是合资，而且大股东还是君悦集团，君悦集团的那个女董事长可一直野心勃勃，想进军地产行业，这次联合华宇很可能就是这个意图。虽然不是同行，但君悦集团一直视崬森为敌人，她肯定是不可能会和崬森合作。”张庆东提醒道。

周琞扬闻言，竟也沉默了，随后会议室里掀起了一阵窃窃私语，大家陷入思维的僵局里，一时也没个定论。

“今天营销策划中心都谁来了？”张庆东问。

“我和周媚经理，还有准备调去项目督导的策划主管任鹏非和销售主管戴东来，还有两个刚调回来的策划师。林美静因为出差不能参会。”俞琳徽道。

林、赵二人被忽略，俞琳徽看了一眼周媚，周媚领会道：“还有两个实习生。”二人连名字都不配提及。

“营销中心可是咱们公司的智库，你们有什么想法？”张庆东道。

“前期周媚和鹏非做过实地调研，他们应该最了解项目的情况，我让他们说吧。”俞琳徽是没想法，既没想法就还不如不说，把这烫手的山芋扔给了两个属下。

“我觉得，我们可以改变一个思路，既然招引大商家这条路走不通，那我们是不是可以做成‘主题’观光社区。因为我们去调研，现项目的不远处就是龙湖，水资源非常好，这是项目得天独厚的资源，都说靠山吃山靠水吃水，这也是我们给项目取名‘海上之花’的由来。”

周媚思路清奇，给大家也打开了另一种思路，坐在后面的林子苏也不能不佩服她，这脑子聪明又转得快，崬森也大概是没几个人。

“我也赞成周经理的提议，项目不要商业，就主打高端精品纯住宅，和龙湖呼应，寓意龙湖之畔的花园。”任鹏非附和道，众人也都纷纷点头赞赏。

“虽然现在那里的配套还跟不上，但想想咱们在常青市卧云区的‘浣溪沙’项目，情况非常相似，也没有建商铺，也没有级商背书，就是纯住宅，当时很多人都不看好，可是现在再看看，‘浣溪沙’已经成了常青市的人居典范，现在不知道多少人的肠子都悔青了呢！”周媚带着戏谑口吻，众人纷纷笑起来。

“这不失为一个方案，但你们忽略了一个问题，‘浣溪沙’之所以成功，是因为它占了常青一中的学区资源，虽然是一中的新校区，但一中的名气足够帮项目引流。但‘海上之花’就没法复制，我看了你们交上来的可行性调研方案，云连这个新区才刚开始开，很多地方都还是野草丛生，你们提到的‘龙湖’也是个野生湖泊，就算是云连政府有心治理，那也绝对不是一年两年就能完成的，这对项目不仅不是优势，反而是制约。所以，项目要想在新区站稳，必须要有更大的商业流量背书，我觉得，还是要往这个方面靠才行！”杨玫的清醒，像一盆冷水浇灭了周媚的热情。

俞琳徽不悦地瞪了一眼杨玫，毫不客气就怼了回去：“杨总，绕了一圈，你又绕了回来，在座的，谁都知道商业背书，要是行得通，还需要我们浪费时间专门讨论吗？提问题，谁都会，说不定这两个实习生比你的问题还多呢。你这么清醒，那您倒是给个解决方案啊！”嚣张的态度，让不少人都对她侧目，但俞琳徽根本不在乎。

这要是换了旁人，早就掀桌子骂人了，偏偏杨玫只微微一笑，她的话反而提醒了杨玫，把目光一转，就现林子苏沉默不言，一副若有所思的样子，便来了兴致，转头对张庆东道：“噢，主任，当局者迷旁观者清，不妨让旁听的实习生也表一下看法吧。”

俞琳徽本来出的一记重拳想羞辱她，不料人家根本不接她的茬，一拳打在了棉花里，还想搬出实习生来羞辱自己，禁不住满腔怒火，回头瞪了一眼林、赵二人。

她就纳了闷了，杨玫为什么非要让两个什么都不懂、像白痴一样的实习生旁听？总裁也是奇了怪了，从来不出席非高层的会议，这次又是抽的什么风要参会？这是幸好总裁没来，不然不知道这个杨玫要搞什么幺蛾子？……

张庆东点点头表示同意，随即就望向远处的林、赵二人，温和道：“两个实习生，叫什么名字？”

林、赵二人不敢搭话，俞琳徽翻了个白眼，周媚心不甘情不愿地回道：“林子苏，赵恬妞。”

“林子苏，你先讲吧！”杨玫直街点名，她看出了林子苏在思考，林子苏被点名小心脏差点跳出喉咙。

林子苏身旁的赵恬妞吓得险些窒息晕过去，听到点的是林子苏的名，她才暗暗大松一口气，可也还是大气不敢出，唯恐被点名言。

“林子苏，我们呢都是当局者，当局者容易被困在体制内，不容易打破既有的思维方式。你是新人，事前也没有完全介入项目，作为旁观者，也许会有不同地看问题的角度，这也是我们想听到的声音。你大胆说，不要害怕，说错了也没关系，好吧？”张庆东也鼓励道。

林子苏被点名惊愕万分，听到张庆东的话显然是为了消除自己的紧张和担忧，虽然如此，但第一次要当着这么多高层和同事，不要说言，就是咳嗽一声，都得掂量掂量，两颊立即绯红一片。

众人的目光也都投向了她，周媚更是给她投来警告的眼神，林子苏骑虎难下，不言是肯定不行的，只得红着脸，小心翼翼道：“我，我想到了一个案例，不知道当说不当说……”

“大胆说吧！”张庆东道。

“金新地产在南清市有个项目叫‘soho666’，最初项目规划的时候，周边有一座大型公园，做景观大户型的纯住宅开再适合不过。可是一期项目起来后，千圣广场在他们项目的旁边开建了。千圣广场，大家都知道，一旦建成就是城市综合体，原来的人居福地就将变成繁华热闹的商业中心，优势一下就变成了劣势。原本一期卖得还是不错的，但这一变故直接导致二期项目销售变冷，甚至是几个月才卖了2套。”林子苏紧张地咽了一下口水。

“后来，他们请来市调公司，通过调研分析，配合千圣广场的业态布局和城市未来商业规划，最后将目标客群定位为sma11offinetdhomeoffice，随后将户型改小，并进行精装，改售为租，广告一布，引爆全城。金新以租代售的模式，让短短1个月的时间，二期项目预租达到了99%，同时通过对一期户型改造，一期项目不仅改租成功，而且还售出了3oo套。这一以租代售的方式一劳永逸盘活了金新的现金流。”

众人聚精会神，会议室内鸦雀无声，林子苏案例讲完了，会议室有一瞬间的静谧，随后便有人问：“那你的意思是让‘海上之花’也‘以租代售’？那里可是新区，没有商业业态的。”

俞琳徽一脸的嘲笑，坐等着这个白痴狠狠打杨玫的脸，这是她自找的！

周媚尚摸不清林子苏的路子，也不一言，只希望假众人之口羞辱这个不知天高地厚的林子苏。

“当然不是‘以租代售’，我只是想说一种办法，就是因势利导，刚才大家讨论的关键是怎么搞定玛玛特，但其实解决问题的答案，刚刚杨总已经提到了！”林子苏向杨玫点头致谢。

杨玫略微惊诧了一下，但很快又恢复那温和的笑容，以鼓励她说下去。众人也丈二和尚摸不着头脑，杨总刚才一直在批人，哪里有什么“答案”呢？！

“刚才，杨总说过，‘浣溪沙’之所以成功，是因为它占了常青一中的学区资源。这其实也可以复制到云连的项目！”林子苏手心已经出汗了，众人这才恍然大悟，原来她是要让“海上之花”项目也做成学区项目。

“这个点子是不错，但是云连新区并没有学校要进驻，而且就算有学校要迁，那也是政府主导的，那绝对不是我们能左右的！”先提出异议的是常应辉常总。

“因为我就是云连人，我知道云连的重点中学——云连实验中学明年秋季开始扩招，打算盖新校区，云连实验中学是云连的重点中学，它包含小学、初中和高中。除此外，还有一个消息是，云连得到省政府批准，准备建一所师范大学，校址也准备选在云连新区。这也是我们的机会，可以借项目开，是否向政府申请，让这所师范大学在项目附近选址，和政府、学校联手打造云连新区的标杆学区住宅项目。”

林子苏这段话讲得胸有成竹，她的底气就是来自在云连住建局工作的父亲的饭桌之言，两个项目合二为一，她父亲就是项目组的负责人之一，当然这还只是设想，政府那边还在运筹，所以知道的人并不多。

“这些消息，我们都不知道，你怎么知道的？”王鑫军也诧异，但看她言之凿凿，也不由得信了几分。

周媚也用一种异样的眼光打量了一下她，本想看笑话的俞琳徽，此刻脸色越难堪了。

“你的消息可信吗？”张庆东也加入了确认的队列。