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第57章 讨价还价（第1页）

陈翠轻笑了一声：“陈管事，我这可是提前半个月预约的，而且后续隔上半月还会再有两次同样的托运，您给出的这个报价，有些欠缺诚意呐！是不是见我就一个妇道人家上门，就欺生啊！”

看着陈翠嘲弄的神色，陈管事原本有些轻视的心顿时略微收紧：“这位大嫂，您说笑了，我们车马行对所有的客户一视同仁，这个报价也是根据成本核算的，绝没有别的意思。”

“一共三次运货，每次价格七两，行的话就立契，不行的话我就再跑一趟府城，反正时间还早，相信会有别的车马行愿意接单的。”

要不是亨通车马行是阴平县最大的，也只有他们能有这么多马车，装的了这么多货，她肯定起身就去别家了。

陈管事顿时面色一僵，七两？这比原先他给其他商家的报价还略微低一些，她怎么敢提的！

一般这种情况，其实八两也就差不多了，他之所以开价十两，就是因为本县只有他们家能一次性承运这么多货物，没人能跟他们抢生意。

可是他忽略了府城，要知道，他们亨通在阴平县一家独大，在府城可不是。

现在离运货的时间还有半个月，人家完全来得及在府城找人运。

“刘大嫂，怪我刚才没跟您说清楚，十两是一次的报价，您要运三次，肯定是有优惠的，给您算九两就行！”

陈管事连忙找补道。

“看来陈管事是不想做这笔生意了，罢了，我就多往府城跑这一趟吧，反正时间还早，也不差这一天半天的功夫。”

陈翠说着，就站起了身子，往门口走去。

陈管事有些急了，冬日里的生意原本就比其他三季少，要是放跑了这笔大生意，让她在府城雇了车，到时候要是传了出去，总行的那起子小人定会趁机将他踩贬一通的。

“刘大嫂，您别急啊，价格方面咱可以商量嘛，您坐，您坐，咱慢慢谈!”陈管事连忙赶到门边，拦住了她的去路，将她往里请。

陈翠原也不是真的要走，见状就趁势又坐了回去，摆出一副不耐烦的样子：“商量，怎么个商量法，陈管事欺我一个妇道人家，报价不实诚，还能怎么商量？”

“八两，真的是最低价了，您说的那个价格我真的没法答应，主要是没法跟上头交待啊，这冬日里行路原本就难，赶车的师傅们也要养家糊口，大家伙都不容易，还请您体谅一二！”

陈管事的姿态不自觉的就放低了，朝着陈翠拱手作揖，一副谦卑的模样。

陈翠心里冷笑，其实她早就估算出十辆马车往府城的运费应该是是八两，只是因为他一开始十两的报价太气人了，她才这么不依不饶。

看他这前倨后恭的姿态，显然是不能失去她这笔生意，那这是图啥呢，一开始老老实实按照规矩报价不就得了，非得搞这么一出！

就算这样，她也会不会轻轻放过他。

“既然陈管事这么说了，那我也退一步，七两半，你们还要到我指定的地方接货，负责搬运货物上下车。”陈翠说道。

陈管事面露难色，“七两半实在太低了，我们根本赚不到钱。”

“那就没得谈了，我还是去府城找别家吧。”陈翠作势要起身离开。

“等等，刘大嫂，这是三次运输货物的报价，咱们一起立契约，而且您要先交一半的定金。”陈管事咬牙说道。

虽然七两半挣的不多，但是一次定下了三趟的生意，属于薄利多销，这也算跟上头有个交待了。

陈翠心中暗喜，表面上却还是装作很为难的样子，“好吧，不过你们一定要保证货物的安全，木炭可是要轻拿轻放的。”

“放心吧，刘大嫂，我们亨通车马行的信誉一向很好。”陈管事笑着说道。

两人签订了契约，陈翠付了定金，约定好了运输的时间和地点。

陈翠没有立即离开，而是在车马行订了一辆马车，送她回村里。

虽然她才从家里出来不到三天，可却觉得似乎是出门很久了似的，心里非常挂念家里的几个孩子，夜里睡觉梦到的都是岁岁的小脸。

陈翠在想念三个孩子的时候，她所思念的人也在想着她。

“大哥，你说娘啥时候回来啊？”长富坐在一座炭堆旁边，用手托着下巴，神情寂寥的说道。

“娘不是说了么，她办完事很快就会回来的，我们在家好好烧炭，等着娘的好消息就是了。”

其实长平也想娘了，这还是他出生以来，跟娘头一次分开这么久。

往日里，不管他是出门玩，还是从山上或者地里回家来，只要喊一声“娘”，娘肯定立马应声，要么给他端来一碗水，要么是给他擦擦汗。

娘就算是前阵子去县城卖炭，娘也总是及时赶回来，像这样离开家三天的情况，还是第一次。

可是，他也知道，娘这是出去给家里找出路去了。

娘原先是一个几乎不怎么出门的妇道人家，自从爹走了以后，她先是去县城卖木炭，现在甚至为了生计，不得不独自闯府城，这是何等的勇气！

长平轻轻叹了一口气，拍拍长富的头：“你在这盯着，我去看看岁岁醒了没！”

舅舅跟长安去山上了，家里只有他们两个人，外加一个小婴儿岁岁。

长平进到房间的时候，岁岁睡的正熟，小嘴还咂吧了两下，似是在品尝什么美食。

这一两个月来，虽然每个人都被分配了任务，要忙着做活，很少有闲着的时候，可因为有陈翠在饭食上舍得，哪怕是不能吃肉，也坚持每天都有鸡蛋吃，饭菜里的油水又足，在这样的情况下，家里每个人都长了肉，就连岁岁也不例外。

如今她似乎比先前白了一些，脸上的肉也多了，此时睡着了之后，长长的睫毛映在脸上，显得更加的可爱。

长平给岁岁重新掖了掖被角，转身打算去后院把长富喊过来，让他看着岁岁，醒了及时给她把尿，防止她尿床。

他刚走到堂屋门口，就听见大门口似乎有人在叫门。

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