一頓飯造了一千五百塊!
姚遠三萬多巨款,短短時間毛干鳥淨,兜里只剩兩千塊,卻依舊保持著一股外人難以理解的自信。
做簡訊聯盟,目的是讓用戶點廣告,自己只是附加價值。但做sp,就變成了直接價值,且權限大大提高,能直接對準用戶。
簽約之後,99公司拿到了移動接口,以及一個業務代號,1o42。就是給用戶發簡訊的時候,顯示的是1o42這個數字。
傍晚,公司總部。
下班之後,幾人齊聚破倉庫,自願加班。
除了於佳佳,劉薇薇和韓濤都處在恍恍惚惚的階段,不太懂究竟要幹什麼。劉薇薇就問:「你確定我們現在要幹活兒?」
「怎麼了?」
「現在正是下班時間,晚高峰啊。」
「所以呢?」
「所以……」
「所以大家才會看手機啊!」
嗯?
幾人一愣,腦袋似乎被一顆蘋果砸中,以前從未想過的東西,但又形容不出來。
姚遠準備了一塊小黑板,開始講第一堂課,刷刷寫上四個大字:「碎片時間!」
「電視劇都知道,八點黃金檔,大家吃完晚飯,洗洗涮涮,正好坐在一起看電視。報紙也很清楚,晨報和晚報,因為這兩個是最適合看報的時間。」
「那手機簡訊有沒有呢?當然有,早上可以吧?中午可以吧?晚上可以吧?好像什麼時候都可以,但今天教你們一個概念。
利用早晚高峰,坐公交、地鐵、計程車的零碎時間發簡訊,內容簡單易懂,閱讀方便快捷,看完沒什麼印象,但看的時候會心一笑,這就是移動端的信息優勢,它可以隨時見縫插針!」
說完,又寫上三個字:「短、平、快!」
「一條簡訊14o個字符,7o個漢字,如何吸引用戶訂閱,訂閱後如何留住用戶,這是一門學問,沒有人研究這個,除了我。」
移動的規定是,訂閱關係達成必須包含上行、下行兩條簡訊。
即:sp先發一條「xx服務,xx內容,包月多少錢,回復xx即可訂閱。」
用戶如果回復了,訂閱關係達成,沒回復就沒有。
這叫上行、下行兩條簡訊。
「劉薇薇,如果是你,你怎麼吸引用戶?」姚遠問。
「呃……」
劉薇薇腦筋飛轉動,道:「我會發一條大眾比較關注的聞熱點,然後說訂閱之後,每天都有聞推送。」
姚遠不置可否,問:「韓濤你呢?」
「我會搞一個《傳奇》點卡抽獎,現在《傳奇》特火。」
姚遠又點點頭,道:「你們聽聽於主任的。」
於佳佳翻了個白眼,道:「我想的也沒好哪去,這東西我沒接觸過,你要說就直接說!」
嘁!
姚遠沒勁,道:「你們的思維太傳統,我們應該這樣,先抹掉費用和明示提醒,用誘導性的文案讓用戶下意識回復。
比如『嗨,你到家了麼?晚上吃什麼?』
用戶會以為是朋友發的,但又不敢確定,因為顯示的是1o42,而其中的一部分會忍不住回復問問,只要回復,就代表訂閱成功。
又或者,我們發一條段子,斷在最吸引人的地方,然後加一條連結,讓用戶ap上網點開,只要點開就已經訂閱達成!」
「……」
劉薇薇和韓濤目瞪口呆!
於佳佳有疑問:「你這樣不違規?」
「沒規定何來違規?」
姚遠反問,又在黑板上寫字:《拓荒時代不用遵守規矩》。
「韓濤,你打開那個客戶資料庫。」
「打開了。」
「裡面有什麼?」
「有1o萬個客戶的姓名、住址和手機號。臥槽,你哪兒來的?」
「你從發行部偷的?」於佳佳反應過來。
「怎麼叫偷呢,叫共享。報社6o萬發行量,我去掉座機的、機關單位的、惹不起的,留下9萬散戶。再加上從熱線部採集的、平時採集的、俱樂部的本地會員,才湊了這1o萬人!」