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第82节（第1页）

“你好，我是陈学平。”陈厂长的声音从?电话里响起。

“陈厂长，我是苏正国。我们现在在Q市，已经和孙师傅谈得差不多?了，他?愿意转让秘方给我们，但他?有个条件。”苏正国直接了当?的将现在的情况说出来。

电话那头，陈厂长的声音显得有些严肃，“条件是什么？”

“孙师傅希望我们的产品包装上标明秘方来自?御厨孙家?第?八代传人孙卫民。”苏正国回答。

陈厂长沉默了片刻，然后说道，“这个条件有点特殊，不过如果秘方真?的好，也?不是不能考虑。你们应该试过了吧，孙师傅手艺怎么样？”

“孙师傅早就准备好五种小吃，炸丸子、猪肉脯…这五种，是我吃过的小吃里，味道最好的一次。”苏正国实话实说道。

“林瑶同志在你身边没有？”陈厂长问道。

看到苏正国的眼神后，林瑶立马开口回答道，“厂长，我在旁边听?着的。”

“林瑶同志，这五种产品中，你认为最适合我们厂的是哪两种小吃？为什么？”陈学平的声音响起。

林瑶有些无奈，这些问题她能做主吗？但厂长问了，林瑶就得回答。她认真?的想了想，然后组织了一下语言开口回答道，“我认为午餐肉、脆皮猪肉肠适合比较我们厂。”

“像猪肉脯和猪肉干这两种食品，市场已经有很多?了，大多?数人送亲朋好友的时候，会选择以前一直吃的品牌。不利于我们厂推广，还可能得罪有些食品厂。”

“而炸丸子冷却?包装后，味道不如刚出锅的好。如果让买方再次用油炸一遍，大家?不会舍得。”林瑶将自?己的想法讲述出来。

“午餐肉和脆皮猪肉肠？”陈学平重复了一遍，似乎在脑海中想象产品的样子，“这两种为什么适合我们厂？”

林瑶深吸了一口气，继续说道，“午餐肉罐头便于储存和运输，适合大规模生?产和销售，而且大家?买回家?后，切成片一蒸味道就很好，既方便又好吃。”

“至于脆皮猪肉肠，选它的理由跟午餐肉同理，而且它还可以切成片后跟其?他?青菜一起炒，味道依旧不错。”不等陈学平继续问话，林瑶直接把自?己脑子中的想法全部说出来。

“现在人民普遍喜欢有油水的东西，这两样产品符合味道好、油水足、方便这几种要素，如果生?产时再分成大份、小份，那有些舍不得买肉的家?庭，我们的产品会是他?们解馋的第?一选择。”这些是好处，林瑶停顿了一下，把产品坏处也?说出来。

“但这两种产品，需要的设备不一样，厂里的成本会增加。”林瑶说完了。

陈学平在电话那头又沉默了一会儿，似乎在权衡利弊。最终，他?开口说道，“林瑶同志，你的分析很有道理。正国同志，你那边再和孙师傅谈谈，看看价格是否还有商量的余地。如果产品味道确实如你所说那么好，我们可以考虑接受他?的条件。至于选择哪两种秘方，我会跟厂里的人商量一下，下午给你答复。”

“好的，厂长，那我这就去和孙师傅继续谈。”苏正国回答，挂断电话后，转头看着林瑶和郑宇，“走吧，又要去找孙师傅一趟。”

苏正国带着林瑶他?们再次走进食堂，孙卫民正坐在大堂，跟其?他?同志在聊天?，见他?们回来，便跟其?他?同志说了一声，笑着迎了上来。

“孙师傅，我们厂长对您的条件表示理解，但他?希望价格方面能再商量一下。”苏正国开门见山的说。

钱不钱对孙卫民不重要，所以孙卫民没多?思考就点了点头说，“这样吧一千块三种秘方，八百块两种秘方。另外，若我们双方达成合作，我会亲自?到你们厂指导生?产。”

“太好了，这样吧孙师傅。下午我跟我们厂长打完电话后，马上答复你。”苏正国诚恳的说道。

孙卫民笑了笑，表示理解，“没问题，苏主任。我等你们的消息。”

苏正国一行人离开食堂后，孙卫民继续与其?他?人闲聊，但他?的心思却?飘向了远方。

走出食堂一段距离后，苏正国真?心真?意的握上周景明的手，“周同志呀，真?的太感谢你了！要不是有你帮忙，我们这趟行程也?不会如此顺利，真?的不知道该怎么感谢你！”

“害，我只是跟孙师傅聊了聊，正好你们各取所需而已。”周景明笑着说，短短两句话，周景明就自?己把前两天?他?努力跟孙师傅交谈的辛苦磨灭了。

苏正国拍了拍周景明的肩膀，谁也?不是傻子，“现在时间?还早，我要去买点特产，前几天?林瑶带回来的米花糖挺好吃的，家?里人都?喜欢，这次我要多?买点带回去。”

“正国叔，我带你去。”林瑶马上说道。

“不用不用，我和小郑到处转转，顺便就买了，林瑶你留在基地等陈厂长的通知。”苏正国赶紧说道。

“对对对。”郑宇连连点头，都?是男人，谁不懂周景明的小心思。要是没想法，这件事哪会办得这么周全，来接人带带路就了不得了。

林瑶见苏正国和郑宇都?这么说了，便不再坚持，她正好可以去看看方慧姐。于是她点了点头，答应了苏正国的安排。

“那好，正国叔，郑哥，你们小心点。我买特产的地方在城北的百货大楼里，里面什么特产都?有。”林瑶嘱咐道。

“好好好，谢谢林瑶。”苏正国笑着回应，然后带着郑宇离开了。

留下林瑶和周景明两人在基地闲逛，林瑶边走边对周景明说，“周同志，这次实在是太谢谢你了，你的帮忙为我们节省了很多?时间?和精力。”

“不用谢，小事。”周景明笑着回，然后半开玩笑的说道，“天?下姓周的太多?了，每次你叫周同志我都?有点反应不过来。看我们认识这么久的份上，以后就叫我景明…同志呗。”

“好呀，景明同志。”林瑶扭头看着周景明，展颜一笑。

林瑶的笑容让周景明的心跳不禁加速了几分，他?努力保持镇定，回应道，“林瑶同志，你对厂里产品的分析很到位，看样子回去下了很大的功夫。”

林瑶轻轻摇了摇头，“其?实我也?没有想太多?，我是站在买家?的角度去考虑的。”

“买家?的角度？”周景明好奇的问。

“对呀。”林瑶解释道，“我想象自?己是一个普通的买家?，如果我要买这些产品的话，我会关心什么。像我说的价格、方便性、味道，还有产品的独特性，都?是普遍大家?会在意的点。”

“林瑶同志，你真?的太优秀了。”周景明感叹道，“不管作为作者、编剧，还是现在厂里的宣传干事，你都?非常称职。”

看着林瑶如此优秀，周景明有些自?惭形秽。

第八十六章

周景明的?想法，林瑶不得而?知，她想了想看着?周景明说，“景明同?志，这次真的?太?感谢你了。光请你吃顿饭的?话，感觉不够。”

“害，够了够了，实在觉得一顿不够那就请我吃两顿吧。”周景明挥了挥手，不以为?然的?说道。

“我还没说完呢。”林瑶无奈的?继续说道“我想给你定写一个角色。”

“什么意思？”周景明好奇的?问。