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第78章 收银机订单的开始（第1页）

杜铭打了个寒颤，连忙摇摇头，谄媚的说道：“我没有，别瞎说。我可是个正经人，怎么能有那种想法。”

“哦，那你这意思是说，沐老大是不正经的人了？老四，你长本事了哦，敢在背后编排沐老大，我佩服你的勇气啊。”杨虎臣伸出大拇哥，故作惊奇的说道。

“额，我可没那个意思，你别瞎说啊。”杜铭连忙否定着，擦了擦流出的冷汗。

沐晟带着汪蒙在食堂简单的吃了点，期间汪蒙水汪汪的大眼睛，一直在盯着沐晟，仿佛在等着什么，可当沐晟准备说点什么的时候，她又顾左右而言他。沐晟只能苦笑着，憋了回去，这顿饭吃的是不痛不快的。看来，要想拿下还得凑个好时机。

把汪蒙送到女生宿舍楼下，沐晟就赶到电脑城和秦刚汇合。“秦哥，这是有意向的名单及需求明细。”沐晟开门见山的说道。

“嗯，我看看啊。”秦刚接过名单，细细看了起来。他看完之后，微笑着说道：“意向客户还不少，你稍等啊，我核算一下成本。”说完就拿起纸笔，开始核算了成本。沐晟也不说话，就静静的等着。

“嗯，成本核算好了，我给你说说看。”秦刚拿着核算好的成本明细，逐项的开始给木生讲解起来。一台收银机的硬件成本是2ooo左右。当然，随着进货量的增大，这个成本会逐步的压缩，但最低也不会低于15oo。五台以下可以将其中一台作为后台主机。五台以上的，需要额外增加一台电脑作为后台主机。这台主机3ooo块钱左右就可以了。至于软件方面的成本，就需要沐晟这边进行核算了。

“秦哥，咱们的配件的质量怎么样？”沐晟抛出一个问题。

秦刚不假思索的回应：“咱们的配件用的在同等价位里面是最好的。三年之内，基本不会出现损坏的情况。五年之内，不会出现大面积损坏的情形。”

沐晟听完之后，闭上眼睛，仔细思考起来。软件这边成本不太好说，每台成本暂时算到5oo块钱，后期的维护调试算5oo块。那么，定价需要订到5ooo才有利润和未来的浮动活动空间。

心里有了定计，沐晟提出自己的想法来：“嗯，那这样的话。我有个建议，咱们单台设备，定价定到5ooo。三个月之内包退包换，三年之内保修。如果订购五台及以上，可以有两个方案。一个是可以加2ooo块钱送一台主机，另外一个是可以优惠1ooo块钱。这个售价方案，你感觉怎么样？”

秦刚听了之后，皱着眉头思索了一下之后，点了点头：“我觉得这样也可以。”

“那行，秦哥就这么说好了。回头我就联系一下意向客户。我这边暂时负责销售，你这边负责组装跟售后。”

“好的，沐老弟，我这边没问题。不过，专门的销售团队，咱们应该尽快落实了。”秦刚笑着点点头，表示没问题。

沐晟点点头，微笑着说道：“嗯，我知道。我这边有个意向合作对象，他那有成熟的销售团队。等咱们这批订单确定下来，也算是有谈判的筹码。到时候我再跟他们联系一下，大概率是能成。”

秦刚赞许的点点头，微笑着说道：“那行，你心里有数就好。我这边只负责组装售后。不过售后的时候，最好能有技术员对接，有问题可以随时进行沟通交流。”

“好的，没问题，回头我跟江亮他们交代一下。还有个问题，秦哥。目前组装个几十台，在你店里就可以，如果将来订单持续增加，那么咱们需要专门的组装车间了。”沐晟先是点了点头，又提出了疑问。

“嗯，你说的有道理，不过现在目前还能应付。我带着我这帮兄弟，每天组装十几二十台还是没问题的，等以后需求量上去了，再考虑吧。这事也简单，租赁个厂房就行。”

沐晟想了想，觉得也有道理，这事不着急，于是开口说道：“那也倒是，这边的订单我先跟着。一旦有下文，我及时跟你联系。好了，那就先这样吧，我下午还有课，我先撤了啊，你忙着。”秦刚摆了摆手，就去忙了。

沐晟从电脑城出来，就直奔向上课的教室。来到教室，很自然的就坐到汪蒙身边的空位上。群众的眼睛还是雪亮的，虽然两人没有确定关系，但其中的“奸情”仿佛是昭然若揭，大家也是见怪不怪，也没找不自在去汪蒙跟前凑热闹。汪蒙只是白了一眼，也没说什么。

文慧和陈敏敏，除了上课，就是到各自岗位上辛勤工作，也就晚上回去的时候，才召见一下沐晟。宿舍其他三头狼各自有各自的安排，汪蒙那边也不好过度接触，沐晟只好一个人，孤零零的去吃了晚饭。

回到别墅，沐晟开始联系意向客户，大约有半数的人愿意详谈，由于次日上午沐晟没课，于是他就统一安排到上午九点开始一一进行详谈。沐晟知道这样不好，但是实在是时间上抹不开。这会儿，他更懊恼当时他自己过度的谨慎了，否则应该还能多几个面谈客户。唉，算了，先就这样吧。

次日上午，沐晟早早就来到公司，先是到各个办公室转了一下，通知韩梅九点会有客户上门，做好接待准备，就回到办公室。电话就响了起来，沐晟看了一眼，就接了起来：“怎么了，老二？”

杨虎臣憨憨的声音就传了过来：“沐老大，这边奶茶店的装修，已经进入尾声，相关设备需要定一下了。”

“哦，这么快吗？一定要保证装修质量啊。”沐晟惊喜中又带几分怀疑。

“嗯，主要是都是一样的装修格局，进度就快了些。”杨虎臣微笑着解释道，又补充说道：“质量这块，你放心，晓瑜姐找的人还是很靠谱的，而且我也在盯着，你放心。不会出现偏差的。”

“那就好，这次我来定设备。奶茶店这块儿就交给你和杜铭了，以后你们直接做决定就行。”沐晟这才放下心来。

“好的，沐老大。你放心我们会办的妥妥的。”杜铭也在旁边听着，拍着胸脯保证到。

挂了电话，事不宜迟，沐晟就直接打给宋旭，那边很快就传来了宋旭的声音：“沐总，听说你的市开门了，恭喜哈。打电话过来，是有啥事儿吗？”

“谢谢了，宋哥，你消息够灵通了啊。”沐晟乐呵的回应道，顿了顿，又接着说道：“嗯，我这边新开了分店，还按照之前的订单预订。具体的你跟杜铭联系一下，一会儿我把他的电话给你。”

“好的，没问题。终于开分店了啊，你这事业展的可以啊。”宋旭是真心觉得沐晟很牛批了，这是要多点开花啊。“对了，这个月的业绩很不错，现金流终于不是负的了，以后就等着分钱吧。”

“哦，是吗？我就坐等分钱了。”沐晟本来还想着再聊几句，结果韩梅敲门进来说是有客户到了，沐晟只好寒暄几句，就匆匆结束了通话。

沐晟来到会客室，就见到一个留着大背头的中年人坐在里面，正在喝着茶水，连忙上去打个招呼：“不好意思哈，杨总，刚才有事耽误了。”

“没事儿，你这儿的茶叶还挺好的，正好品茗一下。”杨总轻抚一下大背头，微笑着回应道。

“哦，看来杨总也是爱茶懂茶之人啊。”沐晟恭维一下，又接着开口说道：“我就单刀直入了，咱们去看看设备，公司放的有样机。”杨总点了点头，就跟着沐晟来到设备间。由于杨总是做连锁图书售卖业务的，重点查看了仓库管理模块，觉得很不错，决定先进一套五台设备先试用一下，好用再多进几套。

也许是有个好开头，接下来的客户订购成功率比较高，一共售卖出8o台设备。送走最后一个客户，已经接近中午，沐晟直接瘫坐在沙上，手指头都懒得动一下。要不是后来陈敏敏顶了上去，他真的撑不下来，身体倒还好说，精神上的疲惫无法言说。

“小沐沐，我觉得真该找专门的销售队伍了。不专业是一方面，你也累的够呛，这样是事倍功半。”陈敏敏看着累瘫的沐晟，很是心疼的说道。

“嗯，是啊。”沐晟强撑精神，气息奄奄的回答道。算了，厚着脸皮打个电话吧，要不这样下去也不是办法。想到就做，眼睛一闭，沐晟拿起电话打了过去，电话很快就接通了，里面传来疑惑的声音：“你好，哪位？”

沐晟心里放松下来了，还好这位“黑水大哥”没有换电话号码，要不还真的联系不上了。于是语气轻松的说道：“黑大哥，你好，我是卖你网管系统的那个人。”

“什么网管系统，不知道你说的啥。有事没有，没有就挂了啊。”白溪皱着眉头听完，感觉这个电话来的莫名奇妙，以为是骚扰电话。他记得不是这个电话啊，声音听着也不太像。

“额，黑大哥，你先别挂，我的网名是朋友来了有好酒，咱们是在酒店里面交易的，你还记得吗？”沐晟不由得急躁起来，声音也不由得大了几个分贝。