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第五章 套路都是套路（第1页）

“去给我买瓶水，我渴了，也饿了。”小美的心里，还是有些不爽，她给自己找个台阶。

“楼下就有饭店。阿布连忙凑了上来，这讨好的语气让小美很受用，“今天来的时候我就观察了，有一个麦当劳，还有一个“味香辣面”，好像是武汉口味的。”

“那，还不赶紧背我下去，我的脚已经疼了！”

从“味香辣面”老板说话的强调，小美判断出是湖北人，于是就挑了个座位坐了下来。阿布从冰柜里拿出一瓶绿色的“小明同学”，拧开盖子放在了小美的面前。

“这面看起不错啊。”小美看了看旁边吃面的人。说话间，阿布已经端着面放在了桌子上。

“服务不错嘛，就是不知道能不能坚持。”小美“哼”了一声，斜眼看了看阿布。

“不让坚持不高兴。谁也拦不住我滴。”阿布打磨着一次性筷子，双手递给小美，笑嘻嘻地说。

“别讨好我，转了一整天，有什么感受啊，有啥想法跟我讲讲呗。”这才是小美最最关注的话题。

“说实话，咱们河南的确落后了很多啊，义乌小商品城可是刚刚改革开放的时候，八十年代初就建成的啊。”从小饭店向外望去，可以清楚看到小商品城外广场上“鸡毛换糖”的铜人。

“这个“鸡毛换糖”的铜人，应该称得上是义乌的地标了吧。记得小时候，总有沿街买零食，换锅修鞋的，口音听起来怪怪的，老人都说他们是浙江人。他们的性格很温和，做事情也很精明，完全不同于我们当地小卖铺的掌柜，这个给我的印象很深。那是，我也经常会从家里偷拿些乱七八糟的东西跟他们换辣椒糖、换卡片什么的，感觉就他们的买卖东西很灵活，一点都不死板，好像一切事情都是可以商量着来的。”阿布认真说。

“恰恰是这些我们这些所谓的体面人，都很看不上那些小成本生意。其实，也正是小商品的生产和交易，体现出了浙江人当年前的经商意识，用“以物易物”的朴素商业方法，换取有效的使用价值；到现在，浙江商人已经开始采用“资本运作”来赚取非交易的服务佣金了，就比如阿里巴巴这样的公司。不得不承认，浙江人精明、实干的精神，是我们最应该学习的啊。”阿布放下碗。

“针头线脑也能家致富的理论，打造了这个“小商品海洋，购物者天堂”这个称号”。阿布盯着铜人旁边的大广告牌，感慨地说。

经过前一天的折腾，第二天起床，小美显然已经对逛小商品的兴趣减掉了百分之八十。她不停地揉着脚说：“今天咱们得有个计划，不能盲目地乱转了啊。”

“我也在想这个问题呢，把《小商品城简介》再给我看看。”阿布一边活动着脚一边说，“看看还有哪些区域咱们没有逛的。”

“二区的厨卫，三区的办公用品，四区的日用百货，”小美看着记录本对阿布说，“还有五区的进口商品馆，这个是最应该去看看的。”小美放下记录本，抬起头，“海淘刚刚兴起，咱们也开开眼界去啊。”

“那就先去五区吧，看美美的感兴趣的东西。”阿布边帮小美按摩脚边讨好的说。

“算了吧，还是工作要紧呢”。小美口是心非，嘿嘿笑了，精神状态立即饱满起来。

“傻瓜，如果自己都不喜欢，压根就感受不到自己商品的好，还怎么把货卖给别人呢？还谈什么经营呢？”阿布笑着说。

“可是，脚真的很疼啊。”小美卖乖的说。

“回去再送一双匡威给你好啦，还是限量版的，黄色满天星的那一款”。

小美感兴趣的五区，就是大名鼎鼎的进口商品馆，整体的装修风格明显比其他展馆高了不止一个档次。到处都挂着“汇四海精品，交五洲朋友”的条幅和招牌。

小美和阿布按照《说明地图》转一圈，算是大致了解一下。

“说是进口商品馆，大部分都是日本、韩国的商品，欧美的基本上都是奶粉、维生素、营养品啥的，和咱们的目标很不符合。”阿布有点泄气。

“昨天晚上你不是说“海淘”很火么？”阿布说。“咱们可以看看那些卖得很火的商品啊，看看这里有没有价格优势。”

“这个祛湿的足贴我关注好久了，这里就有啊。”小美站在一节货架前，高兴地说，“日本树之惠的天然树液足贴，据说祛湿的效果特别好的呢。”

“六个颜色，是六个口味么？”阿布看看货架上的商品，有点不明白。

“布哥，这是往脚底板上贴的好吧，是祛湿的。六个功效，六个不同的成分。”小美边说边从货架拿下一个盒子来。

“小姐姐你好专业啊，六个不同的包装，代表六个不同的功效呢。”展厅里的一个女孩儿走了过来。笑呵呵地看着他们俩，那个表情让人感觉很舒服。

“绿色艾草，祛湿排污；红色唐辛子，祛除寒气；粉色的是钛元素，美颜还去舒缓压力呢；紫色的是薰衣草，助眠安神；橙色是西柚，润利肠胃；黄色的是生姜的，起到暖身的效果，尤其是生理期的女孩子，特别有效果呢。”毕竟是做“海淘”进口商品馆的店员，这个女孩儿呼呼啦啦地就讲出了一大堆的用途。

“真的是连文案都有了啊。”阿布笑着打哈哈。

“这些咱们做零售么？”小美直接问道，“这要是买几箱就太不现实了吧”。

“当然可以了啊，您要一盒也是咱们的批价呢”，女孩回答。

“是不是有好多商户都要求整打整箱的，才能出货啊？”女孩笑眯眯地说。“他们是嫌太麻烦了呢。我们不一样的，我们主要批，也兼做电商零售的呢。”

小美打开手机淘宝，很快就搜到了这家店铺。从基础的洗化用品、到厨卫小工具、面膜护肤、防晒用品，真的是应有尽有。

“真不错，你们给的零售价格也不错，我选一些拿回去。”小美开心地说。

“全国各地现在都有我们的客户呢。“女孩儿骄傲得说。

“可是淘宝上面并没有几家在卖类似这些东西的啊？”小美感觉她有点夸大其词了。

“小姐姐你可能不太了解啊，现在最流行的可不是做淘宝了。很多都是在社交软件里做售卖的呢，微信刚刚火起来，很多卖家都转到微信里面买东西了。”女孩说。

“你这么一说我想想还真的是啊，周围有些人的朋友圈就是天天些奇奇怪怪的东西，卖童装、卖化妆品的，但是卖进口商品的，还真的没有见过。”小美对女孩子讲的内容很有兴趣。

“现在的电商平台，对于我们的这些商品，有很多的限制，需要提供很多的单据，挺麻烦的，稍不注意就可能被限流。做微商就不存在这种情况的。”女孩子一口气讲了一大堆。

“这种销售模式的售后完全是没有保障的啊”，女孩的话让阿布有点找不着北，“还有，这样做会有销量么？”

“小哥哥，估计心思不在这个方面呢。做微商其实就是做朋友圈，圈里人大部分都是熟人，最起码也是有交集的人，售卖假货肯定是非常容易露馅的。”女孩儿笑着说。“另外，微商也是另外一种无店铺销售，又是做的同城，快递费也能省去，价格优势更明显，这可是买卖双方都有利的事情，当然不要愁销售了呢”。

“这么说，我都想要试试了呢”。小美看看阿布，笑着说。

“小姐姐你长得真漂亮，一副精明强干的样子，你要是做微商，卖我们的化妆品，简直不要太厉害了啊。”那女孩儿恭维小美。

“你看看啊，你没有眼袋，也没有黑头，整个面部的皮肤又细又白的。”女孩儿双手比划着，“来一个逆向妆，简直太完美了啊。”女孩儿羡慕地看着小美。

“买买买。”小美顿时来了精神。