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第78章 谈判(第2页)

说完,林晚节直接丢了过去。

当然,这账本是临时随便编造的。

不过林晚节相信,只要将此物在杭州城中铺开,账本上的一笔一笔数字很快就能成为真实。

镇南镖局来的人都围拢过来,看着账本上的数字是触目惊心。

李家订购内裤五十件,总价一千两。

刘家订购内裤二十件,总价四百两。

周家订购内裤一百件,总价两千两……

“这是真的?”总镖头擦了擦额头上的细汗,有些不敢相信。

“我萧家经营多年,此物只是萧家众多营生中的其中之一。难道还能骗你们不成?”

“此物真有这么受欢迎……萧家为何不自己做生意?让我们来做,岂不是跟萧家抢生意?”

“萧家当然不会让别人在杭州城内抢生意,镇南镖局要做这个营生,自然是要把此物运送到别的地方。比如扬州,苏州……”林晚节背着手,侃侃而谈,木讷的脸上是专注和自信,虽然稍显呆滞,却也不是以前那种憨傻的模样了,简直变了个人。

大夫人昏昏沉沉托着香腮,看着林大这挺拔的身姿有些痴迷,嘴角留着口水,眼睛有了光彩,甚是动人。

只可惜林晚节光顾着讲解,没注意到大夫人的媚态。

陈小蛮也有些呆滞,看着大块头的模样,没想到他除了一身力气还有上台面的时候。

这会儿看他黝黑高大,却没有半分下人模样,真正像个大管家一般,在众人跟前号施令。

林晚节还在说:“镇南镖局走南闯北习惯了,把杭州的货卖到苏州扬州去,应该十分简单。不必担心半路劫匪什么的,所以萧家看上了总镖头的特殊经验,要跟镇南镖局合作。”

“原来如此!”

总镖头点点头,走货送货本就是镖局的本行,江南一带来回走动一点儿难度都没有。

“只是……萧家的意思是,非但要我们送货,还要我们自己卖货?”

“没错!萧家在杭州根深蒂固,却在扬州苏州少有根基,若是自己派人去卖货,先不说耗费人力物力,我们在杭州也难以管理别的城市的生意。所以可将内裤的特许经营权交给别人。”

“特许经营权?”

“简单来讲,就是只有总镖头能从萧家拿到货源,别的人想要从萧家进货,就算给再多钱,萧家也不会卖。所以在别的城市里,不会有人跟镇南镖局抢生意。”

总镖头若有所思,然后还是愁眉不展:“我们一帮武夫,送货倒是没问题,只是要我们一帮大老爷们儿去卖这种……这种东西……”

“不是还有个小姑娘嘛!”林晚节目光一转,盯上了陈小蛮。

陈小蛮心虚地往后退了一步:“看……看我干嘛?”

“你们不会经营,萧家会教你们如何经营。跟着萧家在杭州的销售模式,依样画葫芦,根本没什么难度。只是一开始需要去各家大户推销,有个小姑娘出面方便许多。”

总镖头看看女儿,陈小蛮又看看爹爹手里的账本,想起自家的窘迫,一咬牙:“如果是真的,女儿可以试试。”

总镖头转向林晚节:“请问这二十两一件的内裤,萧家给我们多少银子一件?镇南镖局可以先去扬州试试,如果真能赚钱,再继续合作。”

“大夫人体谅镇南镖局不容易,二十两的卖价,就收各位二钱银子一条的进货价吧。”

“啥?”

“二钱银子一条!”

一群人惊呆了。

大夫人的瞌睡都醒了。

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