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第86章 一定要拿下（第2页）

李云海和林芝告辞离开。

到了一楼，林芝把自己的单车往李云海面前一推：“你载我。”

李云海笑着问道：“我送你回家？”

林芝看看时间，说还早呢！我们去逛夜市街吧？

李云海说自己很忙，得回店里翻新复印机，改天再逛吧？

林芝说了一声好，坐到车后座上，大胆的用双手抱住李云海的腰，用手轻轻抓挠李云海的肚子。

“痒！”

李云海扭动身体，哈哈大笑。

林芝把脸贴到他坚实的后背上，梦呓般的呢喃道：“李云海，感情没有取悦，只有真心实意的不离；人心没有践踏，只有相伴相依的温情。你认定了我，你就得和沈秀兰说清楚。鱼与熊掌，不可兼得。”

李云海表情一滞。

他送林芝到家，两人互道了晚安，自己坐公交车回到店里。

昨天晚上在货车上，他一直在照顾林芝，此刻困得不行，冲了凉，倒床便睡着了。

第二天，李云海等施文茵他们过来，一起去取款，又花了一个上午的时间，才把余款结清。

施文茵参观了李云海尚在装修的门面，笑着说道：“李先生，等你门面开业的时候，记得告诉我，我一定给你送两排大大的花篮！放几挂长长的鞭炮！再请两头狮子来热闹一番！”

李云海笑着说行啊，到时一定请你和施公子大驾光临！

施文茵伸出手，和李云海握了握，嫣然一笑，告辞离去。

李云海检查门面装修进程，买了几包好烟，给师傅们每人了一包，请他们做工用心一些，把细节做到位。

装修工作还没有完成，虽然只是一般化的简单装修，又是无水作业，但也要搞2o天左右才能完工。

这段时间，李云海也不能闲着，让彭癫子看店，自己仍然到五一文外面摆地摊。

他现在赚到了钱，再做几块钱的电器维修，就有点看不上眼了。

李云海寻思，天天在这里守株待兔也不是个事。

他仓库里有3oo台计算机！

废旧复印机也能翻新出几十台二手复印机来。

这么大的库存量，得想办法尽快销售出去。

李云海决定主动出击，上门推销。

他拿了一台计算机，一台二手翻新复印机，放在自己的三轮车上，又买了些硬纸，自行制作了一些名片，写上自己的姓名、店铺地址，主营范围。

这次的复印机有两款，有理光的和佳能的。

李云海把理光牌复印机定价在一万六千八百元每台，佳能的复印机定价为一万元每台。

虽然都是一样的五金废件拿货价，但这样定价，可以拉开档次，满足不同单位的采购需求。

李云海骑着三轮车，走街串巷，专门找厅局以上的单位，上门推销。

遇到保卫不放行的，他就送酒送烟，疏通保卫的关系。

有个别保卫，实在油盐不进，他就等快下班的时候再来，在外面等着，看哪个人像领导的，便上前搭讪，递上名片，推销产品。

这天，他来到中山路的青少年宫推销。这边的门倒是容易进，没有人管他。

李云海进来以后，认准办公大楼，然后上来找人。

他溜一眼办公室外面的铭牌，便知道谁的官大，谁能当家作主。

李云海来到一个主任办公室，敲了敲门。

里面有人应道：“进来！”

李云海笑着走进办公室，乐呵呵的喊了一声：“主任好。”

里面坐着的是一个四十多岁的中年人，他抬头看看李云海，问道：“同志，你是谁？有什么事吗？”

李云海掏出名片递上，直陈来意。

主任摆了摆手，把名片还给他，摇头说道：“你卖计算机？二手的啊？那我们不要。”

李云海被拒绝得多了，早就习以为常，递上一支烟，赔着笑脸说道：“主任，我的计算机便宜好用，是米国ibm公司生产的第一代个人pc，零售价五千一台，十台以上算批价，四千一台，配置和质量，不比市面上的主流计算机差！我提供一年的全免保修服务。”

“四千块钱一台？这么便宜？”主任眉眼一动，吸了一口烟，缓缓说道，“我们青少年宫，正要响应国家号召，在省内率先组建青少年计算机培训中心，需要几百台计算机！”

李云海心下狂喜，下定决心，排除万难，一定要拿下这个大单！

主任瞥了他一眼，又自摇头：“不行，你这是二手贩子，是个体户，机器质量没有保证，售后服务肯定也拉胯！我们这是正规单位，这么大的采购单，不能贪便宜进你的货！算了，你还是走吧！我们还是找五一文公司合作的好。”