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第59章 力揽危局（第2页）

罗汉团队当然要有狼性，但是，比狼性更重要的是员工价值的可持续增值，那才是企业最可贵的资产，双向的内驱动，才是企业和员工的双赢，而不是靠压榨员工的价值，更不是赚一时的快钱。罗汉团队要么不赚钱，要赚钱，就要有一辈子持续赚大钱的能力。

我相信你们当初加入罗汉团队，一定是抱着不一样的心态，不一样的期望，绝对不是要重蹈太一的失败和悲剧。这也是晋总和我的心愿，我们不希望大家陷入这样的恶性竞争，所以先拉大家军训团建。

目的就是要让18条心凝聚为一条心，有了这个基础，在设计薪酬制度时，我们才能吸取别人的经验和教训，从单一的业绩考核变成综合的考核方案。

让大家不再只盯着客户兜里的钱，而是在拓客、转化、成交、服务、心态、成长以及同事、领导的风评，都纳入到考核系统里，通过这种方式营造一个良性的职场环境，让大家不仅实现收入的增长，同时也确保每一个人都有成长升值的机会。这是其一。

其二，刚才伟哥讲得非常透彻了，我就不再赘述，我只说一点，薪酬上，我们的设计也更人性化合理化，和那些以业绩为单一考核指标的公司不一样，我们分了两条线：专家线和管理线，L7是分水岭，两条线都不影响你拿高薪，如果大家还是没有一个概念，那我就举一个案例。

拿三月份为例，如果团队里有一个L8，也就是经理，注意啊，我现在并不是L8，所以不能拿我做例子，那么，他可以拿到多少工资呢？

经理的底薪3ooo，当月我们的平均提成是，其中这里面有5o%为绩效工资，经理的绩效怎么算？那就是员工绩效分的平均值，比如当月员工的平均绩效分为8。5，那么经理就只能拿到5o%里面的85%的绩效工资…，嗯…，也就是…”

林子苏才说出来数据，已经有几个罗汉开始计算，武荃最先回答：“是748o。”

“嗯，那么经理三月的工资就是，注意啊，这个级别是没有奖金的，那就是748o加88oo，再加底薪3ooo，也就是…”

“！”段瑞抢答。

“，嗯，相信大家听到这个数字，都会笑，这个薪资在咱们罗汉团队，顶多算低等偏上的水平。这就是我们当初设定《三阶十三薪法》的目的，让大家先做出成绩，在做成绩的过程中，一步一步学习成长，打下扎实的基层功底。

有了这个基础，不管你是走专家线，还是管理路线，这个时候你再上去做管理、做培训的时候，你的心胸和眼界就完全不一样了，你不会有职级高低贵贱的区别心，也不会只在意个人一时的得失。

因为你和大家一起摸爬滚打，风里雨里共同扛过来的，你懂得基层员工的心声，你也知道该怎么去开展管理工作，该怎么去培养一个合格的销售，你们不是分离的，而是利益共同体，也是命运共同体。

这也是我一开始不愿意做经理的原因，因为我觉得自己没有资格，我没有和大家一起打拼业绩，我没有自己独立创造过一单业绩，我没有基层的基础，也不懂销售的管理。

所以必须我要让自己沉下去，熟悉和学习每一个销售环节，和大家一起成长，一起面对，一起担当。我对自己说，直到有一天，大家都对你林子苏竖起大拇指，说‘你当得起’，那个时候我才有资格担当经理的职责。

就算有一天，我不当经理，我还有一条‘钱’图光明的专家路线可以走，可以正大光明地去赚钱，赚更多的钱，这可比当经理收入高，或者培养更多的徒子徒孙们，跟我一起赚钱。所以，既然不管走哪一条都可以‘成才’，那还纠结什么‘经理’的位置呢？

其实，最根本的原因，就是我们大家都还没有真正理解《三阶十三薪法》的含义和价值，如果你们理解了，相信你们会更愿意做赚钱更多更自由更省心的专家型员工，而不是只盯着一个小小的经理位置。

我是真的没有办法，一开始牵头做，再后来晋总需要一个工作联络人，好不容易耗走了晋总，结果又被你们架在火上烤——，”众人笑了，“比起当经理，我更想赚钱，给爸爸妈妈换个大房子，给妹妹买个房子，给自己存些钱，随时都可以来一场说走就走的旅行，赚钱不香吗？非要逼我当这个经理，我都怀疑你们是怕我抢了你们的业绩！”众人大笑。

“秦沁，我其实对你更多的是理解，被人架上去烧烤，当腊肠烤肉，可绝对不是什么好事，香了别人，薰了自己——，”罗汉们纷纷大笑，李秦沁也尴尬地笑了。

“所以呢，如果你真的想当，也能忍受别人赚大钱、自己赚小钱的寂寞，那你就好好干，尽快拿到L8，名正言顺坐上来，看他们谁还敢说你一个不字，到时候别说他们，连我都会挺你！不光李秦沁啊，你们所有人，都赶紧加把劲，我是一天都不想在这个位置上被烧烤了！你们谁能接替我，我真的是谢天谢地，请你吃一个月的大餐！我说到做到，你们都是证人啊！”

罗汉们哄然大笑，纷纷摇头说不，连李秦沁也终于开窍了，赚钱才是王道，当个经理反而是扯后腿，还惹众怒，何必呢？唉，你可真是猪油蒙了心，拎不清好歹！

“当然了，做专家型的员工可以赚大钱。但做管理当领导，也并非一无是处，它的好处还是有很多的，因为你可以向职业经理人的方向展，未来等着你的还是百万年薪，甚至更高。

而且你终极收获的是名望和地位，你可以获得更多的人脉和资源。你的定位不一样，所见到的人生风景就不一样。你是想要名望、地位，还是想把钱实实在在握在自己手里的感觉，全在你的选择。

创立罗汉团队之初，晋总就给我说过罗汉团队的定位，说，罗汉团队的每个人，都不能只当一个普通士兵，而是当作将军去培养，说不定将来有机会了，我们还有带队打仗的机会。

那现在，是什么，是我们的准备期啊，机会都是留给有准备的人的，有了真正的沉淀，等到机会来了，才能厚积薄。所以在罗汉团队里，没有谁可以、谁不可以之说，只有‘我可以’。

但是，有一点，我们一定要记住，不论将来选择哪条线，从现在，这一刻，必须踏踏实实从L1走到L6，九层之台起于垒土，千里之行始于足下，你的基础越扎实牢靠，以后的路就会走得越稳当，试错的成本就越低，心急吃不了热豆腐，所以，大家一定要沉下心，一定要把基础打好。好不好？”

大家纷纷鼓掌应好，信心十足，希望满满。

最后，林子苏开始收尾：“既然大家都认我，那最后，我也说几句卖老的话。过去的，已经过去了，我们谁也不准再纠结了。我们都当秦沁提前进行了经理轮岗，也算是一个提前的考验，相信秦沁也一定收获满满，对她以后的工作会有很大的帮助。我希望从现在开始，我们停止埋怨，停止攻击，停止猜疑，停止算计，都冰释前嫌，握手言和，重新开始，重新出！跌倒了，不怕！丢了一个月的业绩，不怕！只要大家团结一心，同舟共济，失去的，我们都会找回来！属于罗汉团队的荣耀和光辉，也会重新回归！大家说好不好？”

林子苏一番循循善诱深入浅出地动员演讲征服了所有人，大家齐声叫好，不约而同鼓起掌，很多罗汉的眼睛都红了，因为久违的团队凝聚力和幸福力终于回来了。

但这还没完，林子苏几乎是一秒换脸，看了看武荃、王姗姗、李泓娟，严肃道：“既然我们是一个团队，那大家都是认可团队的奖罚制度的，有谁还能背出《罗汉十二禁》？”

一个月的纷争大家的关注点早转移了，更不要说自“十二禁”亮相以来，就没要求背过，也只在1月份胜利会师时讲过，因此罗汉们早忘得一干二净了，大家都面面相觑，场面尴尬不已。于是，林子苏目光从每一个罗汉身上扫过，一边大声背道：

“禁止抱怨

禁止拖延

禁止嫉妒

禁止背后论人是非

禁止投机取巧

禁止傲慢无礼

禁止推卸责任

禁止邀功贪功

禁止拍领导马屁

禁止不正当竞争

禁止说谎话说大话

禁止与客户有不当关系”

背得干净利落，没有丝毫卡壳，所有人都惭愧不已，随即林子苏请大家站起来，重新排成两列，一起面向“罗汉草堂”贴有《罗汉十二禁》的墙，起头，让大家跟着一起朗读，朗读完也没让大家入座，而是继续道：“我想问，大家真的明白这‘十二禁’的用心吗？”

没有人回答，只是都看向她，她又道：“好，那我来说。‘十二禁’只有一个目的，就是大家敢说话，而且是敢说真话。在这里，我要感谢李秦沁，你是当面说出了‘仗着会巴结林子苏，拍林子苏的马屁，才过的L2考核’，”

李秦沁登时脸红到脖子根儿，欲言又止，林子苏却说：“秦沁，你不用害怕，也不用担心，我想说的是，这话也提醒了我，我们还没有完全做到让每个罗汉都能畅所欲言说真话，你一定也积压了很多的怨气，却没有很好的排解出口，才会在那次晨会上爆出来，包括王姗姗、李泓娟也一样。

我觉得，这不是你们的错，是我的错，我肯定也有很多做得不足和不好的地方，也有认知上的局限性，我必须承认自己不是完美的人，相信大家也都不是十全十美的人，正因如此我们会当局者迷，陷入自恋的陷阱。

我们有缺点，有不足，有错，都不可怕，可怕的是听不到和不愿意听给自己提意见的人，可我们也很难自我现，自我完善。所以，我有个想法，大家也听听。